<p>Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l'optimisation de la marge et d'élargissement de la pyramide clients.</p><br /> <p> </p><br /> <ol><br /> <li><strong> Développement commercial</strong></li><br /> </ol><br /> <ul><br /> <li>Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.</li><br /> <li>Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.</li><br /> <li>Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.</li><br /> <li>Être l'interlocuteur privilégié des top clients.</li><br /> <li>Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.</li><br /> </ul><br /> <ol><br /> <li><strong> Management d'équipe</strong></li><br /> </ol><br /> <ul><br /> <li>Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.</li><br /> <li>Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.</li><br /> <li>Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.</li><br /> </ul><br /> <ol><br /> <li><strong> Gestion & exploitation commerciale</strong></li><br /> </ol><br /> <ul><br /> <li>Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées)</li><br /> <li>Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).</li><br /> <li>Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).</li><br /> </ul>