L'objectif de ce poste : Développer et renforcer la présence d'Orvéa sur le marché en déployant les accords (cadres et référencement) signés et en favorisant la bonne utilisation des services proposés.  Les missions : * Identifier et développer les comptes clés signés du secteur du BTP. * Promouvoir l'expertise d'Orvéa et les services proposés sur sa plateforme digitale, outil de pilotage des services liés à la logistique et l'écologie sur les chantiers, en mettant en avant ses avantages concurrentiels et son rôle de facilitateur.  * Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature des contrats. * Accompagner les clients dans l'intégration et le déploiement des services d'Orvéa et leur offrir un suivi personnalisé pour maximiser la satisfaction client et leur adoption. * Collaborer avec l'équipe marketing pour organiser des campagnes de communication et des événements professionnels (salons, conférences). * Analyser les tendances du marché et fournir des retours d'expérience pour améliorer les services proposés et définir des stratégies commerciales adaptées. * Assurer un suivi régulier des KPIs et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire. L'intérêt de nous rejoindre : Rejoindre Orvéa en tant que Responsable Commercial, c'est l'opportunité de participer à la transformation du secteur du BTP en intégrant une startup agile, visionnaire et en croissance. C'est l'opportunité de pouvoir créer votre rôle sur mesure et de contribuer à cette aventure collective regroupant des passionnés. C'est l'opportunité de pouvoir vous engager sur des sujets d'écologie et d'insertion sociale.  Les avantages : * Financiers : Fixe + variable + prime d'objectif + augmentation annuelle * Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100% * Voiture de fonction * Télétravail partiel (1 à 2 jours par semaine) * Accès à un programme de formation continue et de développement des compétences * Participation à des initiatives liées à la RSE et aux projets écologiques d'Orvéa * Participation à des événements professionnels (salons, conférences) LES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES REQUISES INDISPENSABLES * Expérience confirmée dans le développement commercial B2B, idéalement dans le secteur du BTP ou des services : salon, réseautage, sorties. * Expérience en développement d'un portefeuille client B2B grands comptes. * Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients. * Capacité à travailler en mode projet avec différents interlocuteurs et différentes équipes (techniques, marketing etc.) * Capacité à élaborer des propositions de valeur alignées sur les besoins des clients * Maîtrise des outils CRM (ex. HubSpot) et des processus de vente. Les compétences professionnelles requises bonus * Connaissance des solutions digitales pour la gestion de chantiers. * Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers Les compétences personnelles requises indispensables * Esprit d'initiative et autonomie dans la gestion des projets * Excellentes compétences relationnelles et capacité à établir des relations de confiance avec les clients et partenaires * Sens aigu de l'organisation et rigueur dans le suivi des opportunités commerciales * Capacité à évoluer dans un environnement en pleine mutation avec agilité et flexibilité Les compétences personnelles requises bonus * Curiosité et capacité à proposer des solutions innovantes pour répondre aux besoins du marché * Esprit critique et aptitude à la résolution de problèmes complexes * Sensibilité aux enjeux environnementaux, sociaux et goût pour l'innovation.