En tant que Business Developer (H/F), vous serez au coeur de notre développement commercial sur l'intégralité du territoire et bien au-delà des frontières. Votre mission : identifier, convaincre et fidéliser des clients mid-market, en leur proposant des solutions sur-mesure, répondant à leurs enjeux opérationnels et stratégiques. Vos défis : * Ouvrir de nouvelles opportunités sur un marché en pleine digitalisation, * Construire des business cases convaincants, alignés sur les attentes des directions, * Influencer directement notre roadmap produit grâce à votre connaissance terrain, * Participer activement à la stratégie commerciale et à notre rayonnement sur le marché. Localisation : idéalement basé(e) à Paris ou à Lyon. Secteur à couvrir : France entière.Le profil idéal : Doté(e) de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans la FoodTech, le SaaS ou l'agroalimentaire, vous êtes animé(e) par la prospection et le développement de business, sur des cycles de vente complets. Compétences clés : * Profil chasseur : capacité à développer du business de A à Z, avec une forte appétence pour la négociation. * Rigueur et méthode : communication claire, respect des processus commerciaux. * Curiosité et analyse : esprit de synthèse, capacité à comprendre rapidement les enjeux clients. * Autonomie et priorisation : gestion efficace de votre temps et de vos objectifs. Qualités humaines : * Dynamisme, persévérance et sens du relationnel. * Goût pour le travail en équipe et l'innovation. * Envie de contribuer à un projet à fort impact.