POSTE : Ingénieur d'Affaires IT - OT H/F DESCRIPTION : Vous avez au moins 10 ans d'expérience commerciale dans l'IT et/ou l'OT et souhaitez rejoindre une structure entrepreneuriale dans laquelle votre expertise et votre réseau pourront contribuer directement à son développement ? Vous aimez convaincre, développer des relations de confiance et transformer les opportunités en résultats concrets ? Chez Zenith IT Consulting, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires IT/OT pour accompagner la croissance de notre cabinet spécialisé dans les environnements IT, OT et Intelligence Artificielle. Nous recherchons un(e) professionnel(le) autonome, ambitieux(se) et orienté(e) résultats, ayant une solide expérience du développement commercial dans le conseil IT, idéalement acquise en ESN ou société de services technologiques, et une bonne maîtrise du modèle régie / assistance technique. Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge votre activité de manière autonome, de la détection du besoin client jusqu'au sourcing des consultants, au placement et au suivi des missions. Développement commercial : - Élaborer et mettre en oeuvre votre stratégie commerciale - Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel - Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, ETI et grands comptes - Développer votre réseau auprès des décideurs IT/OT : DSI, CTO, RSI, Directions Métiers, Directions Industrielles, Achats - Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales - Développer les comptes existants et identifier de nouveaux besoins Gestion des besoins et sourcing des consultants : - Comprendre et qualifier les enjeux métiers et technologiques des clients - Identifier les besoins en régie / assistance technique, recrutement, pré-embauche ou forfait - Traduire les besoins clients en compétences et profils recherchés - Sourcer directement les consultants et experts IT à partir de votre réseau, des CVthèques (Hellowork), LinkedIn et autres canaux spécialisés - Identifier, qualifier et sélectionner les profils correspondant aux besoins - Réaliser les premiers échanges avec les consultants et valider leur adéquation avec les missions - Présenter les profils aux clients et assurer le suivi du processus jusqu'au placement - Développer et entretenir un réseau de consultants et d'experts IT/OT Gestion commerciale et des missions : - Piloter les opportunités de la qualification jusqu'au closing - Élaborer et présenter les propositions commerciales - Négocier les TJM, marges et conditions commerciales - Assurer le suivi des consultants en mission - Gérer les renouvellements et identifier les opportunités de développement - Suivre la rentabilité des prestations - Répondre aux appels d'offres et participer à la construction des offres - Gérer et développer les relations avec les partenaires et sous-traitants Pilotage de l'activité : - Piloter votre pipeline commercial et vos prévisions. - Suivre votre chiffre d'affaires et votre marge. - Alimenter le CRM et assurer le suivi de votre activité. - Analyser vos performances commerciales. - Participer à la stratégie commerciale et à la veille marché/technologique. Rémunération - Fixe : 40 000 € à 50 000 € brut annuel, selon expérience et profil. - Variable déplafonné, directement lié aux performances commerciales. - Plus vous performez, plus votre rémunération évolue. - Télétravail possible après validation de la période d'essai. Rémunération - Fixe : 40 000 € à 50 000 € brut annuel, selon expérience et profil. - Variable déplafonné, directement lié aux performances commerciales. - Plus vous performez, plus votre rémunération évolue. - Télétravail possible après validation de la période d'essai. PROFIL : Le profil recherché Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires / Business Manager Senior disposant de : - 10 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans l'IT/OT. - Une expérience significative en ESN, conseil IT ou services technologiques. - Une expérience concrète de la régie / assistance technique. - Une expérience dans l'ouverture et le développement de comptes clients. - Une expérience dans le sourcing et le recrutement de profils IT/OT. - Une bonne maîtrise de la négociation commerciale, notamment des TJM et de la marge. - Une expérience de la gestion de clients moyens et grands comptes. - Une bonne compréhension des environnements IT et/ou industriels. Vous êtes : - Autonome et capable de gérer votre activité de bout en bout. - Chasseur(se) et à l'aise avec la prospection. - Orienté(e) business et résultats. - À l'aise avec la négociation et les interlocuteurs de haut niveau. - Capable de développer à la fois un réseau clients et un réseau de consultants. - À l'aise avec le sourcing et la recherche de profils techniques et fonctionnels. - Structuré(e), rigoureux(se) et force de proposition. - Curieux(se) des nouvelles technologies et des enjeux IT/OT. - À l'aise da...