Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons,  un (e) Sales Account Executive H/F en CDI. Rattaché (e) à l'un de nos cofondateurs, vous l'accompagnerez dans le développement commercial et l'atteinte des objectifs. Vous êtes un(e) expert(e) de la prospection et de la négociation, et vous aimez relever des défis ? VOTRE RÔLE * Développer notre portefeuille clients en exploitant tous les leviers : réseautage, événements, veille sectorielle, et bien sûr, des appels à froid pour générer des opportunités concrètes. * Tisser des liens solides avec vos prospects lors de sessions de calls et visios, pour cerner leurs besoins et faire briller notre offre. * Conduire des rendez-vous découverte percutants, pour proposer des solutions sur-mesure qui feront toute la différence. * Écrire des propositions commerciales percutantes et négocier intelligemment pour signer des contrats tout en maximisant les marges. * Suivre vos résultats avec précision et fournir des rapports réguliers pour constamment optimiser vos actions et atteindre vos objectifs. * Diplômé(e) d'une école de commerce ou formation équivalente. * Au moins 3 ans d'expérience en tant qu'Account Executive avec une expertise en prospection et négociation B2B. * Vous êtes un chasseur dans l'âme, un as de la prospection et de la négociation, doté (e) d'excellentes capacités de communication. * Votre excellent relationnel, votre pugnacité ainsi que votre force de conviction seront vos meilleurs atouts pour conclure les leads. * Vous maitrisez parfaitement les techniques de ventes et de négociation. * Dynamique, enthousiaste, vous avez le sens du collectif et le goût du challenge. Chez Tankyou, nous valorisons l'esprit d'équipe et la recherche de résultats. Si vous êtes prêt(e) à mettre vos compétences à l'épreuve et à évoluer dans un environnement dynamique, rejoignez-nous pour participer à notre aventure ! Rémunération et avantages : * Fixe + Variable * Tickets restaurants (9 euros par jour, 55% pris en charge par la société) * Participation au trajet domicile-travail (carburant ou mobilités douces) * CSE * Évolutions sur le poste tous les 18 mois selon performances * Promotions internes possibles Notre parcours de recrutement : 1. Une première visio de 30 minutes avec un membre de l'équipe Sales. Objectif ? Que chacun de nous valide un fit. Donc une présentation rapide de TANKYOU, du poste et plutôt une orientation sur les soft skills. Et de votre côté, toutes les questions qui vous viendront par la tête. 2. Un entretien en physique, avec notre Directeur commercial et un autre membre de l'équipe. Cet entretien sera plus technique, tourné sur vos hard skills. Nous vous demanderons à ce titre de présenter un use case (que nous vous aurons envoyé précédemment). 3. Un dernier entretien au cours duquel vous rencontrerez d'autres personnes chez Tankyou, afin de mieux comprendre l'esprit et les valeurs de Tankyou et s'assurer que vous auriez un fit avec les équipes. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, des aménagements peuvent être mis en place.