Descriptif du poste:  Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous serez en charge de :  Prospecter et développer un portefeuille clients B2B (PME, ETI, Grands Comptes)Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées (SaaS, plateformes collaboratives, CRM, outils de communication unifiée, etc.)Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la prise de contact à la signatureTravailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketingAssurer un reporting régulier de votre activité commerciale via le CRM    Profil recherché: Vous avez une expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs du digital, de l'IT ou des télécomsVous êtes orienté(e) résultats, avec un fort tempérament commercialVous maîtrisez les techniques de vente complexes (cycle long, ventes en mode projet)Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et les environnements SaaSVous êtes autonome, rigoureux(se) et aimez relever des défis