POSTE : Ingénieur Commercial Services Confirmé H/F DESCRIPTION : Vous avez le goût du challenge, du développement de portefeuille et des relations de long terme avec vos clients ? Rejoignez-nous comme Ingénieur Commercial Services Confirmé (H/F) et devenez un acteur clé de la croissance de nos activités tout en garantissant la rentabilité de vos affaires. Votre mission Responsable d'un portefeuille dédié, vous pilotez l'ensemble du cycle commercial : - Élaborer votre plan d'actions commercial, le faire valider puis le déployer en autonomie. - Prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser votre portefeuille. - Construire un argumentaire commercial, réglementaire et technique solide, et analyser les besoins des prospects et clients. - Conseiller les acteurs du marché grâce à votre expertise métier/produit. - Concevoir des propositions commerciales : devis, offres de services, mémoires techniques. - Adapter vos offres en fonction des besoins clients, des évolutions du marché et des accords en vigueur, et promouvoir des solutions additionnelles du Réseau DEF. - Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge et des conditions contractuelles, contribuer aux réponses aux appels d'offres et représenter l'entreprise lors des soutenances. - Participer à des salons, événements commerciaux et actions de promotion. - Assurer le suivi des offres, relances et actions de recouvrement si nécessaire, et mettre à jour quotidiennement vos données dans le CRM. Le process de recrutement : - Préqualification téléphonique - Entretien avec le Responsable Technique et R&D et le Directeur des Opérations - Entretien RH (visio ou présentiel) PROFIL : - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale Bac +2 minimum. - Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de services techniques aux entreprises idéalement dans le domaine de la protection incendie avec une maîtrise confirmée du cycle de vente complet (de la qualification à la négociation et au closing). - Fort sens du développement, aisance relationnelle, autonomie, persévérance et culture du résultat.