POSTE : Avant-Vente IA - Grenoble H/F DESCRIPTION : Le contexte : Notre client est un acteur reconnu de l'infogérance, spécialisé exclusivement sur les technologies Microsoft. Il fait partie des rares partenaires en France à bénéficier d'une certification directe de Microsoft, gage de son expertise technique et de la confiance que l'éditeur lui accorde. Dans le cadre du lancement de sa nouvelle offre IA autour de Microsoft Copilot, projet mené en lien étroit avec Microsoft, l'entreprise renforce son équipe commerciale avec un profil capable de porter cette offre auprès de ses clients et prospects. Vos missions : En véritable interface entre les enjeux business des clients et les équipes techniques, vous serez amené(e) à : - Identifier et qualifier les besoins des clients et prospects autour des usages de l'IA (Copilot) dans leur organisation - Faire émerger les enjeux et bénéfices business de l'IA à travers un questionnement structuré (gains de productivité, cas d'usage métier, ROI, etc.) - Construire et présenter des argumentaires et démonstrations adaptés aux enjeux de chaque interlocuteur - Retranscrire fidèlement les besoins exprimés par les clients auprès des équipes techniques pour cadrer les solutions proposées - Participer activement au déploiement commercial de l'offre IA, en lien avec les équipes internes et les équipes Microsoft - Assurer une veille sur les évolutions de l'écosystème Microsoft Copilot et de l'IA appliquée aux environnements professionnels PROFIL : - Vous êtes à l'aise avec la posture de conseil : vous savez écouter, questionner et comprendre les enjeux métier d'un client avant de parler solution - Une première expérience (stage, alternance ou premier poste) en avant-vente, conseil ou environnement technico-commercial est un plus, mais les profils juniors motivés et curieux sont pleinement acceptés - Un intérêt réel pour les sujets IA et pour l'écosystème Microsoft est essentiel - Vous avez une bonne capacité à vulgariser des sujets techniques et à faire le lien entre des interlocuteurs business et des interlocuteurs techniques - Bon relationnel, rigueur et autonomie complètent votre profil - Junior accepté (sortie d'étude que ce soit ingénieur IA ou Master Business nouvelles technologies)