POSTE : Business Developer IT - Projets Digitaux H/F DESCRIPTION : Notre client accompagne des clients dans leur transformation numérique, de la stratégie à l'implémentation technique. Présent à Paris, Lyon, Lille, Montréal, Barcelone et Toulouse, la société justifie d'une bonne notoriété et d'une ancienneté de 20 ans. Nous recherchons un Business developer ESN HF, pour l'agence de Paris. Vous développez un portefeuille de grands comptes et d'ETI, tout en gardant un lien étroit avec les consultants et les clients. Vous échangez avec des interlocuteurs commerciaux, des candidats et des managers, avec des priorités qui évoluent selon les besoins. Vous travaillez sur plusieurs sujets en parallèle, avec des décisions à prendre vite et un suivi régulier des dossiers. L'objectif est de faire grandir les comptes, sécuriser les recrutements et tenir les missions dans la durée. Les missions du poste s'articulent autour de trois axes : - Prospecter de nouveaux comptes et qualifier les opportunités commerciales sur votre secteur. - Construire, chiffrer et défendre des propositions commerciales sur mesure. - Répondre aux appels d'offres et négocier les conditions de collaboration. - Recruter, qualifier et intégrer les futurs consultants Atecna. - Affecter les consultants sur les missions adaptées à leurs compétences. - Suivre les missions, accompagner les consultants et assurer le lien client. - Développer le chiffre d'affaires et fidéliser le portefeuille existant. Le process prévu comprend un échange RH de 30 minutes, puis un entretien avec la direction opérationnelle, avant proposition d'embauche. PROFIL : Ce poste demande un vrai sens du contact et une base solide en développement commercial. - Bac +5, avec une première expérience en ESN ou conseil digital. - Vous savez développer votre réseau clients et consultants avec autonomie, méthode et constance. - Vous aimez vendre, recruter et avancer sans perdre de vue les priorités du poste. - Vous écoutez les besoins, posez les bonnes questions et proposez des solutions utiles. - Vous tenez la cadence, gérez plusieurs sujets et gardez un bon niveau d'exigence. - Vous êtes à l'aise au téléphone, à l'écrit et dans la relation directe. - Vous appréciez les défis commerciaux et le recrutement sur des cycles parfois longs. - Poste à 100% en Télétravail