POSTE : Responsable de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale de 13 000 salariés, présente en France depuis 1956, mais aussi en Allemagne, Belgique et Luxembourg, avec de belles valeurs humaines : esprit familial, proximité, cuisine authentique ? Alors rejoignez Api Restauration ! Nous recrutons notre Responsable de développement commercial H/F : - Où ? Au sein de notre nouvelle Direction Régionale située à Bourges (18) multi-segments (entreprise, enseignement et médico-social) - Avec qui ? Sous la direction du Directeur Régional - Salaire ? 37 000 à 40 000 € bruts/an + primes variables - Profitez de vos soirées et de vos week-ends ! 37h00 du lundi au vendredi Vous faites grandir nos partenariats comme on fait grandir les enfants : avec attention, engagement et vision. Vous portez nos valeurs, développez des liens durables et contribuez à une restauration de qualité au service des convives. Vos missions : - Identifier de nouveaux clients dans les secteurs santé, scolaire et entreprise en gestion, assistance technique et repas livrés dans les départements 18, 36 et 45. - Détecter les besoins, présenter l'offre de restauration sur place, négocier et conclure les contrats. - Élaborer les réponses aux appels d'offres ou dossiers privés en lien avec les équipes internes (diététique, production, juridique, etc.). - Organiser des visites de sites stratégiques avec les prospects. - Participer au lancement des nouveaux marchés avec les équipes opérationnelles. - Assurer le suivi des clients existants, accompagner les évolutions de prestation, et participer aux révisions tarifaires. Un véhicule de service est mis à disposition pour les déplacements dans les départements 18-45-36. Profil recherché : - Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, agroalimentaire ou gestion - Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans le secteur de la restauration collective, agroalimentaire - Connaissance du fonctionnement des marchés publics, des collectivités, ou des appels d'offres est un atout majeur - Capacité à identifier et développer de nouveaux marchés ou clients (crèches, collectivités, établissements privés, etc.) - Capacité à collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (production, diététique, logistique) - Esprit entrepreneurial, goût du challenge et orientation résultats Nous vous proposons : - CDI - Temps complet - 13 ème mois selon les conditions - Primes variables - 10 RTT / an - Statut cadre - Véhicule de service, carte carburant et télépéage - Ordinateur et téléphone portable - Poste à pourvoir immédiatement Nos avantages : - Participation aux bénéfices de l'entreprise - Centres de formation internes - Comité d'Entreprise - Avantage en nature repas - Mutuelle / Prévoyance - Mobilité interne favorisée - Politique de cooptation Notre engagement : Api est une entreprise inclusive, qui s'épanouit grâce à la diversité. Nous nous engageons à offrir à chacun des chances égales d'emploi et d'évolution. PROFIL :