POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Entreprise industrielle française à taille humaine, implantée sur plusieurs sites de production, elle réunit plusieurs centaines de collaborateurs autour de projets techniques à forte valeur ajoutée. Spécialisée dans la transformation de matériaux polymères et l'injection plastique, l'organisation est structurée en différentes unités métiers adressant divers marchés. Elle valorise le travail collaboratif, l'engagement, le respect et l'esprit entrepreneurial avec une vision durable et de long terme. Vos missions principales Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel. Construire et déployer une stratégie de pénétration commerciale auprès de comptes stratégiques. Assurer le suivi commercial et administratif : offres, conditions tarifaires, marges, délais, qualité et facturation. Mener les négociations dans le respect des orientations définies par la direction commerciale. Piloter les réponses aux appels d'offres et garantir la pertinence technique et économique des propositions. Organiser et animer les jalons d'ouverture de projet en lien avec les équipes internes. Gérer les commandes d'investissements clients et suivre leur avancement jusqu'à la livraison. Analyser les tableaux de bord commerciaux et proposer des pistes d'amélioration ou d'ajustement. Contribuer à la préparation et à l'animation des salons professionnels et événements clients. Appliquer et faire respecter les règles de qualité, sécurité, environnement et énergie. Cette description reprend les responsabilités majeures et n'est pas exhaustive. Caractéristiques du poste Rémunération : Selon profil et expérience Localisation : LYON (69) Véhicule de fonction PROFIL : Formation : Bac +5 en école d'ingénieur, école de commerce ou formation équivalente acquise par l'expérience. Expérience : Expérience confirmée en gestion de comptes clés dans un environnement industriel. Compétences techniques : Bonne connaissance des matériaux thermoplastiques et du process d'injection plastique. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de communication. Aisance sur ERP, Pack Office et anglais professionnel (allemand apprécié). Qualités personnelles : Réactivité, sens de l'analyse et orientation résultat. Autonomie, rigueur et organisation. Esprit d'équipe, aisance relationnelle, intégrité et sens de la confidentialité.