POSTE : Ingénieur Technico-Commercial Détection Industrielle H/F DESCRIPTION : Mission(s) principale(s) : Le technico-commercial pour les systèmes d'inspection, joue un rôle essentiel dans la promotion, la vente et le support technique des solutions de détection destinées à l'industrie agroalimentaire et autres. En combinant des compétences techniques solides avec une approche orientée vers la satisfaction client, le technico-commercial sera responsable de comprendre les besoins des clients, de proposer des solutions adaptées et d'établir des relations solides avec les partenaires commerciaux. - Analyser les besoins des clients notamment de l'industrie agroalimentaire en matière de détection métallique et proposer des solutions techniques appropriées ; - Présenter et démontrer les équipements aux clients potentiels, en mettant en avant leurs avantages et leurs performances ; - Élaborer des devis détaillés en collaboration avec l'équipe technique et commerciale, en tenant compte des spécifications des clients ; - Négocier les termes et les conditions de vente, en travaillant à la fois sur les aspects techniques et commerciaux ; - Assurer un suivi régulier auprès des clients pour garantir leur satisfaction et résoudre tout problème éventuel ; - Collaborer avec l'équipe technique pour garantir une installation réussie des équipements et fournir un support technique continu ; - Participer à des salons professionnels, des foires commerciales et d'autres événements pour promouvoir les produits et établir des contacts ; - Effectuer une veille concurrentielle et technologique pour rester informé des développements dans le domaine de la détection ; - Contribuer au développement de stratégies de vente et de marketing en fonction des tendances du marché et des besoins des clients. - Développement du chiffre d'affaire et de la marge ; - Fidélise les clients du secteur ; - Prospecte de nouveaux marchés (suivi de taux de conversion prospect en client sur le territoire) ; - Rapport périodique sur l'action commerciale sur le territoire affecté ; - Participation au réunion hebdomadaire ou mensuel en WebEx ; - Mise a jour de la base SAP hebdomadaire (création contact et statut des offres) ; Localisation(s) du poste : - Agences localisées à Bruz ; - Déplacements à prévoir en France et à l'International ; - Déplacement périodiques à prévoir auprès de la maison mère en Italie, pour les sessions de formations techniques, commerciales ou autre. Il est nécessaire que vous soyez éligible à une procédure de classification « secret défense ». Veuillez vous informer sur les conditions requises et votre admissibilité individuelle. (Implication dans des projets ou sites sensibles) Seules les candidatures qui répondent aux critères seront étudiées. Vous êtes mobiles. Déplacements, grand nord-ouest, Île-de-France (parfois France, DOM-TOM et Italie). Voiture de société. Salaire sur 13 mois Primes sur résultats et sur ventes (bonus) Carte professionnel type MasterCard (aucun frais à avancer) Mutuelle et prévoyance collective Une période de formation sera effectuée pour permettre au nouvel arrivant d'atteindre les capacités demandées et de nouvelles formation périodique pourront être effectuées en cours d'exécution du contrat (réalisées en France et/ou en Italie). PROFIL : Formation(s) / Diplôme(s) / Expérience(s) : - Master professionnel, diplôme d'ingénieur, École de commercedans un secteur technique (aéronautique, mécanique, électronique, ) complété par une expérience professionnelle de plus de 3 ans dans la vente technique et de préférence dans le même secteur d'activité. Savoir-faire : Compétences pratiques, maîtrise technique, domaine d'expertise, faculté de mettre en oeuvre votre expérience et vos connaissances acquises lors des études et formations (aptitude, compétence, savoir, talent) - Solide compétences technique dans l'électricité, l'électrotechnique et/ou dans le champ électromagnétique - Solides compétences en communication et en relation client pour établir des relations professionnelles durables. - Maîtrise des outils informatiques et bureautiques - Connaissance de l'anglais ou de l'italien pour échanger avec la maison mère - Développer un portefeuille clients et prospects - Piloter un projet - Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Suivre la réalisation d'une prestation technique - Connaissance des procédures d'appels d'offres Savoir-être : - capacité d'écoute, sens de l'initiative, travail en équipe - Motivation et implication Vous devez pouvoir faire l'objet d'une procédure d'habilitation secret défense.