POSTE : Responsable des Ventes Marchés Agences Evènementielles & Pco - Lavorel Hotels H/F DESCRIPTION : Basé à Paris, nous recherchons notre futur(e) Sales Manager MICE++, pour le marché Agences Evènementielles & PCO (H/F) pour nos établissements, qui aura pour principale mission de mener des actions commerciales de prospection et d'animation, fidélisation de compte. Des déplacements ponctuels à l'international sont à prévoir. Vos missions : - Identifier et prospecter la clientèle potentielle des établissements Lavorel Hotels dont il a la charge afin de les promouvoir selon les objectifs commerciaux définis par la direction commerciale - Démarcher de façon intensive et mettre en place des actions commerciales, afin de générer un volume de demandes groupes permettant d'atteindre les objectifs commerciaux des hôtels - Prospection de nouveaux comptes sur sa zone et ses marchés afin d'augmenter le nombre de compte dans le portefeuille client des hôtels - Connaissance des autres hôtels du groupe et en assurer aussi la promotion - Fidélisation/Animations des clients & comptes existants - Développer l'image des hôtels par des actions promotionnelles : participation aux salons, workshops, emailing, visites clients, etc - Produire des rapports (hebdomadaire, mensuel, trimestriel) sur les activités menées avec analyse des résultats - Négocier des partenariats et référencements avec les agences du segment « MICE » et préparer les contrats et conditions en vigueur - Identifie, comprend l'environnement des marchés sources : forces et faiblesses des concurrents, tendances économiques, offres et demandes, acteurs - Communiquer régulièrement avec la Direction Commerciale sur l'avancée de son plan d'action, suivi des statistiques et les tendances du marché - Participer à l'élaboration et à la réflexion stratégique commerciale des hôtels ; - Elaboration du Plan d'action commercial sur son marché pour atteindre ses objectifs en termes de CA, rentabilité et de satisfaction client. - Collaborer étroitement avec tous les services commerciaux, marketing, revenue. - Participation et organisation de différents salons, en France ou à l'étranger. - Organisation d'évènements pour votre portefeuille client et prospects. - Garantir le suivi de la satisfaction client, avant et après évènement. - Exploitation, mise à jour et reporting du CRM mis à disposition. - Assurer le suivi des tableaux de performances de votre portefeuille KPI. AVANTAGES - 100 % du Pass Navigo pris en charge - Primes de cooptation selon les règles du Groupe - Une intégration au sein d'une équipe unie, énergique et professionnelle - Un sentiment d'appartenance à la nouvelle marque d'hôtellerie de luxe Lavorel Hotels en plein essor - De nombreuses opportunités pour des évolutions de carrière effectives Convaincu(e) ? Vous souhaitez en savoir un peu plus ? Alors n'attendez plus et envoyez-nous votre CV.. ! A compétences égales, nous recrutons des personnes en situation de handicap. Poste à pourvoir en CDI, temps plein à Paris. PROFIL : Votre profil : - Vous êtes diplômé(e) Bac +3/5 minimum, en lien avec le poste (tourisme, école hôtelière) ; - Vous avez une expérience de 3 à 10 ans dans un service commercial, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie restauration ; - Votre pédagogie, esprit d'équipe & votre adaptabilité ne sont plus à démontrer ; - You don't have any problem answering in English