Présentation de l'entreprise : * Éditeur français : IoT Data science (StartUp leader sur son marché) * M€ de CA en 2023 * Produits utilisés par des milliers d'acteurs du marché public et privé * Positionnement national et international * Équipe à taille humaine, passionnée, innovante et en constante évolution * Orientation : Green IT Durabilité Vos missions : * Identifier et prospecter de nouvelles opportunités pour augmenter le chiffre d'affaires. * Élaborer des stratégies de prospection ciblées pour atteindre les objectifs de vente. * Concevoir des propositions sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients. * Présenter les offres de l'entreprise de manière convaincante, en soulignant les avantages et la valeur ajoutée. * Négocier les conditions commerciales avec les clients, en veillant à maximiser les marges tout en respectant les attentes des clients. * Assurer le suivi des contrats jusqu'à leur signature et mise en œuvre. Profil recherché : * Formation supérieure commerciale (Bac+5 école de commerce ou MBA) * Expérience significative dans la gestion de canaux de vente, préférablement dans un contexte de technologie ou de logiciel. * Compréhension approfondie des dynamiques de marché spécifiques au secteur loT. * Capacités démontrées en planification stratégique et en analyse de marché. * Excellente capacité à collaborer avec multiples départements pour créer une approche intégrée des canaux de vente. Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 50 000,00€ à 70 000,00€ par an Avantages : * Intéressement et participation * Restaurant d'entreprise * Travail à domicile occasionnel Horaires : * Du lundi au vendredi * Travail en journée Rémunération supplémentaire : * Primes Formation: * Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel) Lieu du poste : Télétravail hybride (75116 Paris)