Nous recherchons notre futur Responsable Commercial à Nantes en CDI pour reprendre les missions d'Azylis qui part vers de nouvelles aventures ! Votre impact Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, et vous rejoindrez une équipe de 8 personnes. Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects privés. Vous êtes responsable de votre territoire (région nantaise) et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert de l'Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. Votre produit : Vous êtes l'ambassadeur et expert de nos solutions Kadeos® vos clients : Vous êtes responsable de l'acquisition et développement des comptés clés basé en région nantaise pour l'activité Motivation et Récompense. Vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée auprès des directeurs commerciaux et Marketing. Votre marché ? Les entreprises de + de 100 salariés. Vos missions * Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini * Méthodes de prospection : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc. * Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation) * Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce) * Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc.) * Analyser les structures des dossiers et propose les améliorations qui s'imposent, négocie et optimise la rentabilité des contrats