POSTE : Directeur Commercial & Marketing H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous serez le moteur du développement commercial : définition de la stratégie, animation des grands comptes, pilotage du marketing stratégique, et management d'équipes. Vos missions au quotidien : - Stratégie commerciale : Vous définissez les orientations commerciales avec la Direction Générale, réalisez une veille active sur le marché et la concurrence, et construisez les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs de croissance, de marge et de rentabilité. - Grands comptes & développement : Vous portez la relation avec les comptes stratégiques, participez aux négociations à forte valeur ajoutée et représentez l'entreprise auprès des acteurs majeurs du marché. - Marketing & offre : Vous pilotez la stratégie marketing, identifiez les besoins clients et les tendances, et contribuez à faire évoluer l'offre de produits et services. - Administration des ventes : Vous supervisez les appels d'offres, veillez à la rentabilité des offres commerciales et garantissez un suivi rigoureux des commandes, délais et encaissements. - Comité de Direction : Vous participez activement aux réflexions stratégiques du Groupe et apportez les analyses nécessaires à la prise de décision. - Management : Vous encadrez, fédérez et faites grandir une équipe commerciale, marketing et ADV, avec exigence et bienveillance : au total une 20 aine de collaborateurs en incluant les managers de service - Suivi et analyse de la performance : Vous définissez et pilotez les KPi's, analyser les résultats et proposez les plans d'actions correspondants en vous assurant de l'efficacité des actions engagées. Vous assurez le reporting auprès de la DG. PROFIL : Le profil recherché : - Formation technique idéalement, et minimum 10 ans d'expérience en environnement BtoB dans l'industrie : cycles longs, à l'affaire, ventes complexes - Expérience probante en Direction Commerciale incluant du management d'équipe, construction et gestion budgétaire - Connaissance des appels d'offre - marchés publics - Anglais professionnel - Leadership, une vision stratégique et un excellent relationnel - À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau et une forte exposition client - Rigueur, sens des priorités et esprit de coordination transverse Ce que nous vous proposons : - Rémunération globale attractive fixe + variable sur objectifs CDI - Statut Cadre au forfait jours - Véhicule de fonction (carte carburant + badge télépéage) - Mutuelle familiale - RTT - Intéressement / participation selon les résultats du Groupe - CSE Déplacements réguliers sur le territoire (terrain et clients) Poste basé à 1 heure de Niort 79