Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes. Développement commercial : - Développer le chiffre d'affaires du secteur selon les objectifs définis. - Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d'oeuvre et maîtres d'ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception. - Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second oeuvre. Gestion et transition du réseau distributeurs : - Assurer l'animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d'affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe. - Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial. - Accompagner progressivement l'évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux. Prescription : - Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage et acteurs du marché influents. - Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design. Animation terrain et accompagnement technique : - Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers. - Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d'Études et le Service Client. - Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing. Pilotage de la performance : - Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché. - Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription. - Garantir l'application de la politique commerciale sur le secteur.Ce poste s'adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l'entreprise. Formation : - Formation commerciale Bac+2 à Bac+5. - Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale. Expérience : - 5 à 8 ans d'expérience terrain en vente BtoB dans le second oeuvre, le bois, les matériaux, l'aménagement intérieur ou un univers technique proche. - Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs. - Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE). - Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie. Compétences et qualités : - Autonomie, organisation, discipline terrain. - Sens du service et de la relation client. - Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large. - Sensibilité à l'univers du bois et aux solutions à valeur esthétique. - Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale. CE QUE NOUS OFFRONS : ¿ Un poste à forte visibilité, au coeur du développement de la marque auprès des acteurs du marché. ¿ Rémunération attractive : fixe 50KEUR + variable 15KEUR + prime exceptionnelle, ¿ Outils performants, participation aux salons et événements, déplacements régionaux réguliers. ¿ Poste basé sur le Nord-Est, avec home office.