POSTE : Responsable de Comptes Clés Allemands Kam H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Responsable de compte (Key Account Manager) pour assurer la croissance rentable du compte ZF au niveau régional. Missions principales En support du responsable de comptes internationaux (GAM) en charge de ZF : - Gérer les relations avec ses clients, représenter EFI Automotive et coordonner les actions au niveau régional - Créer un réseau de contacts à différents niveaux et départements chez le client pour faciliter les prises de contacts - Gérer la communication et la relation avec le client tout au long du cycle de vie du produit et du projet, - Collaborer avec l'ingénieur d'affaires dans la région pour gérer les nouvelles opportunités de vente, l'état d'avancement des projets et assurer la cohérence des prix au niveau régional - Assurer un niveau d'information cohérent concernant son client à l'ensemble des métiers - Coordonner les appels d'offres (RFQ), en collaboration avec le GAM et le responsable RFQ, afin d'assurer la cohérence globale des offres au niveau Groupe - Préparer la stratégie de négociation en collaboration avec le GAM et en tenant compte des études de marché, des actions en cours avec le client, l'importance des RFQ - Négocier sur la base des décisions prises en ROS (Processus de vente) - Finaliser les négociations d'acquisition par l'obtention d'un contrat signé par le client et l'enregistrer dans la base documentaire des contrats - Finaliser les négociations annuelles (hausses de prix, productivité, rondelle d'amortissement, matières premières, taux de change, délais) en accord avec la stratégie de vente du groupe. - Gérer et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards de paiement - Gérer - en support du GAM - le compte pour permettre d'apporter le meilleur soutien possible au client tout au long du cycle de vie du compte, être la voix du client - Participer à l'identification de la stratégie du client en local, la feuille de route et les nouvelles opportunités pour EFI avec le soutien du département marketing, les Ingénieurs d'affaires et l'innovation - Mettre en place et gérer des journées techniques régulières chez le client avec le soutien du département Marketing, FAE, Responsable de plateforme - Présenter aux clients les nouvelles technologies/produits/points de vue/approches/solutions d'EFI. Mutuelle familiale Cadre en forfait jours - 218 jours par an 11 JRTT par année civile Intéressement et participation Télétravail environ 2 jours par semaine PROFIL : Vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum dans une activité proche ou similaire dans le secteur automobile. Vous disposez d'une bonne connaissance des outils bureautiques ainsi que de solides compétences en négociation commerciale et communication. Vous maitrisez impérativement l'anglais et l'allemand pour pouvoir échanger avec nos clients allemands. Vous avez une approche en développement stratégique des affaires, marketing et communication des produits Vous faites preuve de leadership, curiosité, sens de l'écoute, esprit d'équipe. Vous avez une très bonne communication, une capacité de synthèse et êtes force de proposition