Descriptif du poste:\n\nVous êtes responsable du développement et de la fidélisation de la collecte auprès du grand public, des dons réguliers, des dons ponctuels et des legs et libéralités. \nVous encadrez une équipe de 5 personnes.\nMissions :\nDéfinir et mettre en œuvre la stratégie de collecte Grand Public\n* Élaborer et déployer la stratégie de prospection et de fidélisation des donateurs-rices en don régulier et en don ponctuel ;\n* Définir les objectifs de développement de la collecte et les décliner en plans d'action opérationnels ;\n* Contribuer à la réduction de l'attrition des donateurs-rices réguliers-ères ;\n* Développer la collecte auprès des donateurs-rices existants-es ;\n* Accroître et diversifier la base de donateurs-rices en développant de nouveaux canaux et leviers de collecte.\nPiloter les campagnes et la performance financière\n* Construire, avec l'équipe, les budgets prévisionnels et les plans d'action annuels ;\n* Mettre en œuvre et assurer le suivi des campagnes de collecte : collecte de rue, sites privés, porte-à-porte, mailing papier, télémarketing, web, promesses de legs et assurance-vie. ;\n* Déployer des opérations permettant d'augmenter la collecte, du web et des libéralités notamment ;\nPiloter la donnée et développer la connaissance des donateurs-rices\n* Suivre la gestion et l'analyse des données donateurs-rices,\n* Exploiter les données pour identifier les leviers de développement, de fidélisation\n* Développer une culture de la donnée et de la mesure de la performance au sein de l'équipe.\n* Réaliser les reportings de l'activité et les bilans au moyen de note à l'attention du CA et de la DG\nGérer les prestataires et développer l'innovation\n* Gérer les appels d'offres et les contrats négociés avec les prestataires de collecte ;\n* Assurer le suivi de la relation avec les prestataires et veiller à la qualité des prestations ;\n* Assurer une veille sur les évolutions et innovations du secteur de la générosité et du fundraising.\nReprésenter l'association au sein des réseaux professionnels\n* Représenter l'association auprès des réseaux et instances professionnelles du secteur de la collecte et de la générosité, notamment France Générosités, CNFF, AFF etc. ;\n* Assurer une veille sur les évolutions réglementaires, éthiques et professionnelles du secteur et en mesurer les impacts pour l'association.\nTravailler en transversalité\n* Participer à la mise en œuvre d'actions transversales avec les différents pôles de la Direction, notamment Communication et Mécénat ;\n* Contribuer à une approche intégrée entre communication, collecte, fidélisation et développement des ressources.\nManagement d'équipe \n* Appuie, conseille, développe les compétences et encadre au quotidien les membres de son service,\n* Assure la circulation de l'information, arbitre / prend des décisions, anime les réunions du service, gère des conflits éventuels, analyse la charge de travail,\n* Conduit les entretiens annuels d'évaluation et les bilans professionnels,\n* Garantit la transversalité des processus avec les autres services de la direction,\n\nProfil recherché:\n\nFormation : Formation BAC + 4/5\nExpérience professionnelle : minimum 5 ans d'expérience dans les métiers de la collecte de fonds\nExpérience en management d'équipe obligatoire\nCompétences : \n* Maîtrise des stratégies de fundraising\n* Management et animation d'équipe\n* Bonne connaissance des stratégies de communication digitale et de ses outils\n* Créativité, innovation et force de proposition\n* Grande capacité d'analyse\n* Dynamisme, fiabilité, efficacité, pro-activité\n* Autonomie\n* Bon niveau d'anglais\n* Adhésion aux combats et aux valeurs de AIDES