Description du poste : Votre rôle s'articulera en deux étapes : Phase 1 - Responsable de Développement (6 à 8 mois) - Prospecter activement sur l'Île-de-France Ouest (78, 92, 95) et la Normandie - Cibler les établissements médico-sociaux et adresser directement leurs directions - Gérer des cycles de vente de 3 à 6 mois, avec tous les outils nécessaires à votre réussite (CRM, études, plaquettes, guide d'entretien.) Phase 2 - Chef des Ventes - Prendre en main le management direct de 2 à 3 commerciaux expérimentés - Accompagner les équipes sur le terrain, animer les process et garantir la montée en compétence - Gérer en direct les dossiers stratégiques à fort enjeu - Piloter le développement de votre périmètre avec autonomie et responsabilité Description du profil : Si vous êtes le profil idéal si vous avez : - 3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain en BtoB (idéalement dans le secteur de la restauration collective) - Une appétence marquée pour le management et l'encadrement d'équipe - Une bonne compréhension des enjeux des établissements médico-sociaux - Une excellente communication, esprit de conquête, leadership naturel Permis B requis - poste itinérant