Descriptif du poste: Vous êtes le/la référent(e) Linguaphone sur la région Est : * vous fidélisez et développez le portefeuille clients (PME, ETI, grands groupes, institutions), * vous animez la petite équipe basée à Mulhouse, * vous faites vivre le centre comme un point d'ancrage stratégique pour nos clients régionaux. Tout le back-office administratif et financier, ainsi que la réponse structurée aux appels d'offres, sont assurés par les équipes basées à Paris : vous pouvez vous concentrer sur le business, le conseil et la relation client.   Un environnement à fort potentiel Le centre Linguaphone de Mulhouse bénéficie d'atouts uniques : * Implantation au cœur d'une zone d'activité dynamique et facilement accessible, * Locaux partagés avec le GIFOD, * Seul centre de la région habilité à certifier au Goethe et au TEF, un vrai levier de différenciation commerciale.   Vos missions Business development & gestion de comptes * Prospecter et identifier de nouveaux comptes BtoB (PME, ETI, grands groupes, institutions) sur l'Alsace et plus largement la région Est. * Participer à des salons professionnels, événements RH/formation et actions de networking sur l'Alsace. * Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients alsaciens. * Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des DRH, responsables formation, dirigeants et opérationnels. Conseil & ingénierie commerciale * Qualifier les besoins en formation linguistique (enjeux métiers, populations cibles, contraintes opérationnelles). * Construire et présenter des offres commerciales sur-mesure (parcours digital, distanciel, présentiel, certification, immersions). * Identifier et qualifier les appels d'offres sur votre territoire ; les réponses formelles sont préparées et pilotées par l'équipe dédiée à Paris, en lien avec vous. * Assurer le suivi complet du pipe commercial dans Salesforce : prise de contact → rendez-vous → proposition → négociation → signature. * Maintenir le CRM à jour de manière rigoureuse (contacts, opportunités, historique d'échanges, prévisions). * Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale. Coordination interne & management local * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe pédagogique et les équipes opérations pour garantir la cohérence et la qualité des solutions proposées. * Animer et coordonner la petite équipe du centre de Mulhouse (organisation, priorisation, dynamique commerciale locale). * Représenter Linguaphone lors de salons, événements RH/formation et actions de networking sur l'Alsace. Profil recherché: * Expérience confirmée en vente de services BtoB (idéalement formation, RH, conseil ou autre activité à forte valeur ajoutée). * Aisance dans le développement de nouveaux comptes et la fidélisation de clients existants. * Fibre entrepreneuriale : envie de développer un centre et, à terme, de reprendre son exploitation sous licence. * Autonomie, sens des priorités, leadership positif. * Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et discipline dans la tenue des données. * Intérêt pour les enjeux de communication internationale et le développement des compétences. * Déplacements réguliers en Alsace / région Est.