Descriptif du poste: Vos missions ? * Le suivi et la fidélisation des comptes existants * La prospection commerciale BtoB * La participation aux évènements * La gestion des rendez-vous clients de la qualification à la présentation de la solution digitale £ * Le management d'un profil junior * Up et Cross selling * Le suivi et le pilotage des KPI's Profil recherché: Votre profil ? Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience en tant qu'Account Manager en environnement BtoB, idéalement dans l'édition de logiciels. Reconnu(e) pour votre force de négociation et votre leadership, vous avez le goût du challenge. Enfin, vous avez des connaissances de base en sécurité informatique ainsi que des normes et des standards dans le domaine de la sécurité Iso 27001 et SMSI.