POSTE : Expert Vins Étrangers Business Developer H/F DESCRIPTION : Altiora RH recrute pour son client, Leader mondial dans l'exportation de vin, un Expert vins étrangers Business Developer H/F. Mission principale: Développer, coordonner et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du portefeuille de produits de son périmètre sur un marché donné, en l'adaptant aux besoins spécifiques des différentes zones commerciales et en conformité avec les procédures et règles en vigueur. Missions principales: Coordonner et développer la stratégie commerciale Préconiser la stratégie produit et les priorités pour chaque zone commerciale Analyser le marché et les concurrents pour identifier les opportunités clés Adapter les offres commerciales par pays Construire et mettre en oeuvre le plan de développement de la gamme de produits (Marketing Mix), en collaboration avec le marketing Préconiser et recommander les tarifs des produits Garantir la bonne application des politiques commerciales et tarifaires Définir les argumentaires de vente des marques de sa gamme Accompagner les équipes commerciales internes Connaître les clients internes et identifier les opportunités clés Maîtriser les circuits de distribution et circuits décisionnels des clients externes Tenir informées les équipes commerciales internes des actualités Incarner le rôle d'expert référent pour les marques de sa gamme Accompagner les équipes lors des rendez-vous clients Coordonner les réponses produits techniques à apporter aux clients Informer et former les équipes sur les nouveaux produits, les stratégies de vente, les accords commerciaux, etc Préparer et coordonner la présentation des accords commerciaux Promouvoir et représenter les marques Proposer des dégustations internes pour promouvoir le portefeuille du groupe Soutenir les événements, foires et dégustations publiques Gérer des concours en collaboration avec le service marketing Promouvoir les marques leaders et challengers ainsi que les caractéristiques phares du groupe Représenter le Groupe dans les interactions externes Accompagner la gestion des stocks et prévisions o Coordonner le suivi du reporting des stocks fait par l'équipe de flux o Assurer la disponibilité des produits o Veiller à la rotation du stock Gérer l'administratif Assurer le reporting des activités et des performances (KPI) Sécuriser la disponibilité des produits du portefeuille Gérer les missions administratives et de back office Maintenir à jour les prévisions et les plannings de remplissage Suivre le process de gestion des déplacements et post déplacements Assurer une veille du marché et de la concurrence Mettre en place une veille concurrentielle du marché Analyser les parts de marché et les tendances du marché Surveiller les innovations du marché et les intégrer dans la stratégie Organiser des dégustations comparatives avec les produits concurrents Évaluer les performances des produits et proposer des améliorations Identifier les partenaires stratégiques pour des collaborations potentielles PROFIL : Formation initiale : Bac +5 en École d'ingénieur agroalimentaire / agronome ou École de commerce Expérience professionnelle de 3 à 4 ans dans le domaine du commerce et marketing des vins et spiritueux Maîtrise courante du français, anglais et espagnol