Descriptif du poste: Economie circulaire, prévention et sensibilisation, recyclage des déchets, ces mots et ces idées vous parlent ? Alors il est peut-être temps de nous rejoindre.   Au sein de la direction du développement, dans le service collecte des entreprises et administrations, le/la titulaire sera responsable des missions suivantes : 1. Prospection : * Identifier les prospects dans les comptes ciblés selon les critères de la stratégie marketing. * Contacter des prospects identifiés à partir d'une base de données (fournie ou à enrichir). * Promouvoir les atouts de l'entreprise et de l'offre, en particulier en valorisant www.e-dechet.com. * Présenter l'offre de services d'Ecologic, et convaincre les prospects des avantages de nos solutions. * Convertir les prospects en clients réguliers sur la plateforme www.e-dechet.com. * Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact, suivi des prospects, et gestion des relances. * Transmettre les leads qualifiés et à fort potentiel à l'équipe commerciale pour les actions de suivi. 2. Qualification des leads : * Connaître les cibles en profondeur (nom, entreprise, secteur d'activité, CA, nombres d'employés, nombres de sites, interlocuteurs clés, organigramme...) : identifier les interlocuteurs clés, l'organigramme et les circuits de décision. * Identifier les besoins des prospects en matière de gestion des DEEE et leur proposer des solutions adaptées. * Évaluer l'intérêt des prospects et leur potentiel de transformation en client. * Cartographier les circuits décisionnels des entreprises ciblées. * Valider et ajouter toutes les informations pertinentes dans le CRM, tout en enrichissant continuellement la base de données. 3. Suivi et reporting * Assurer le suivi des contacts dans le CRM : mise à jour des statuts, notes de suivi après chaque interaction. * Préparer des rapports réguliers sur l'avancement des campagnes de prospection, la performance et la qualification des leads. * Suivre les objectifs de prospection, vérifier les résultats atteints par rapport aux cibles initiales et proposer des ajustements si nécessaire. 4. Participation à la stratégie commerciale : * Assurer une veille concurrentielle pour ajuster la stratégie en fonction des évolutions du marché. * Proposer des ajustements dans les scripts d'appels et les stratégies de prospection en fonction des retours clients et des résultats obtenus. * Collaborer avec l'équipe pour optimiser les scripts de prospection et la pertinence de l'offre, et ajuster en continu les processus de prospection et d'acquisition. * Proposer des contenus commerciaux adaptés (guides, réponses aux objections) pour faciliter la conversion des prospects * Collaborer avec l'équipe marketing pour coordonner des campagnes de génération de leads. * Identifier des améliorations à l'offre commerciale basées sur les besoins identifiés chez les prospects. Profil recherché: Il y a des choses qui s'apprennent : la mission des éco-organismes par exemple. Vous connaissez déjà? Tant mieux, c'est un plus. Sinon, nous vous accompagnerons pour développer vos connaissances et compétences sur le sujet. Ce qui est indispensable : * De formation BAC+3 à +5 dans le commercial : école de commerce / IUT commercial / BBA * La motivation à PROSPECTER doit être déterminante ! * Dynamique, curieux(se), tenace * De l'autonomie et esprit d'équipe * Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, etc.) et CRM (un plus) * Sensibilité pour les questions liées à l'environnement Durée de l'alternance : minimum 2 ans Rythme souhaité : 2 jours / 3 jours Avantages : prise en charge à 100% des frais de transports publics