Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial et Business Development, en tant que Key Account Manager, vous serez en charge de développer et gérer des partenaires stratégiques pour promouvoir des produits de technologies infrarouges sur une multitude de marchés : aérospatiale, défense, sécurité, loisirs, thermographie, vision industrielle, transport et mobilités. Vos principales missions consistent à : * Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales * Servir d'interlocuteur privilégié à vos clients, en comprenant leurs besoins et en les traduisant en solutions concrètes * Négocier et conclure des contrats en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client * Assurer la promotion des produits et services auprès d'un public international * Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise en partageant vos connaissances du marché et vos analyses Profil recherché: De formation supérieure (Bac +5) à dominante optique, électronique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative dans le domaine du BtoB dans le secteur de la microélectronique ou de l'optoélectronique. De plus, vous présentez les qualités suivantes : * Bonnes connaissances des technologies infrarouges et de leurs applications * Compétences commerciales, qualité de négociation * Excellent sens du relationnel et aisance à communiquer avec des interlocuteurs de tous horizons * Esprit d'analyse et capacité de synthèse * Anglais courant Ce poste est à pourvoir dès que possible en CDI, il est basé proche de Grenoble (38) avec des déplacements réguliers à l'international.