Rejoignez Norgay et devenez acteur de votre réussite ! Vous cherchez plus qu'un poste : vous voulez un terrain de jeu pour vos ambitions, la liberté d'entreprendre dans un cadre structuré et la possibilité de mesurer directement l'impact de vos actions sur le business. Chez Norgay, nous vous donnons les moyens de bâtir, développer et faire grandir votre activité aux côtés de clients majeurs tout en évoluant dans une entreprise à taille humaine où la confiance, l'autonomie et la performance vont ensemble.  Vos missions principales En tant que Business Manager IT, vous prenez en main le développement et l'animation d'un portefeuille clients. Vous ciblez et prospectez de nouveaux comptes, rencontrez des décideurs clés et négociez des contrats à forte valeur ajoutée pour positionner Norgay comme un partenaire crédible et performant. Vous fidélisez vos clients stratégiques en construisant des relations durables basées sur la compréhension des enjeux métiers, la réactivité et la qualité des prestations. À chaque interaction, vous détectez de nouvelles opportunités et élargissez le périmètre de collaboration. Au plus près des projets clients (forfaits, assistances technique), vous analysez les besoins, structurez des propositions commerciales convaincantes et pilotez les réponses aux appels d'offres avec l'appui de nos équipes techniques et recrutement. Votre objectif : offrir la meilleure adéquation compétences / missions et sécuriser des engagements gagnants pour toutes les parties. Votre dimension managériale est clé. Vous constituez, accompagnez et animez votre équipe de consultants, en veillant à leur intégration, à leur montée en compétences et à leur engagement dans la durée. Vous créez les conditions de leur réussite, car la satisfaction des consultants et celle des clients vont de pair. Enfin, vous pilotez la performance globale de votre Business Unit : suivi des missions en cours, qualité des livrables, satisfaction client, reporting de rentabilité, plan de développement et vision de croissance à moyen terme rythment votre quotidien. Profil recherché Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie d'affaires ou discipline équivalente et justifiez d'une première expérience réussie en développement commercial, idéalement acquise en ESN ou dans un environnement IT / services B2B. Vous aimez gagner, relever des défis commerciaux et transformer les opportunités en partenariats durables. Votre fibre entrepreneuriale, votre persévérance et votre sens du résultat vous permettent d'évoluer avec aisance dans un rôle exigeant où l'action compte autant que la stratégie. Une bonne compréhension des environnements techniques ou des métiers IT facilitera votre crédibilité face aux clients comme auprès des consultants. Pourquoi rejoindre Norgay ? Nous récompensons réellement la performance : package attractif et évolutif, variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires et la marge, et reconnaissance visible de vos résultats. Nous veillons à votre équilibre : 26 jours de congés, 8 à 10 jours de RTT et la possibilité de télétravail partiel pour concilier ambition professionnelle et vie personnelle. Nous investissons dans votre progression : accompagnement individualisé, formations continues et trajectoires d'évolution rapides pour celles et ceux qui performent et s'engagent. Nous cultivons un environnement stimulant où l'esprit d'équipe, la proximité managériale et l'envie d'entreprendre sont réels. Vous rejoignez une structure agile qui fait confiance, écoute ses collaborateurs et porte des projets à fort impact business auprès de clients exigeants.