Vous êtes un(e) commercial(e) BtoB aguerri(e) dans les services IT ou technologiques ? Vous cherchez à rejoindre une entreprise dynamique dans le secteur porteur de la cybersécurité ? Ce poste est fait pour vous. ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant en cybersécurité. Notre mission est d'accompagner les entreprises dans la sécurisation de leurs systèmes d'information, grâce à une approche simple, pragmatique et adaptée au terrain. Nous accompagnons plus de 300 clients en France et à l'international (secteurs public et privé). Pour soutenir notre développement, nous recrutons un(e) Account Executive confirmé(e) pour contribuer activement à la croissance commerciale du cabinet. Vos missions Vous serez chargé(e) de développer le portefeuille clients dans le secteur de la cybersécurité BtoB Prospection et développement de portefeuille * Identifier de nouveaux comptes et secteurs stratégiques * Contacter les décideurs (par téléphone, e-mail, réseaux) * Obtenir des rendez-vous qualifiés (5 rendez-vous/semaine en moyenne) Conduite du cycle de vente * Animer les rendez-vous avec les prospects et clients * Comprendre les besoins et proposer des prestations adaptées * Rédiger des propositions commerciales, suivre les relances, conclure les ventes Suivi des comptes et développement client * Fidéliser les clients existants * Proposer des services complémentaires * Maintenir le CRM à jour et suivre les indicateurs d'activité Représentation et veille * Participer à des événements et salons professionnels * Suivre les évolutions du marché et de la concurrence Objectifs du poste * Réaliser 100 appels + 100 e-mails + 5 rendez-vous par semaine * Générer 2 millions d'euros d'opportunités commerciales sur 12 mois * Atteindre 1 million d'euros de chiffre d'affaires signé sur 12 mois Profil recherché * Formation supérieure Bac +5 (commerce, gestion ou équivalent) * Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de services en cybersécurité ou IT * Maîtrise du cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'au closing * Bonne connaissance de l'écosystème cybersécurité (ISO 27001, NIS2, PASSI.) * Capacité à gérer son activité de manière autonome * Sens du contact, esprit d'analyse, et rigueur commerciale Ce que nous proposons * Contrat CDI au statut cadre * Rémunération annuelle : entre 50 000 € et 80 000 € brut selon expérience, incluant une part variable liée au chiffre d'affaires réalisé * Tickets restaurant (carte), mutuelle prise en charge, parking gratuit * Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine selon le contexte client * Accès à des formations certifiantes * Possibilité de participer à un dispositif d'intéressement au capital (BSPCE) Déroulement du recrutement * Entretien téléphonique de préqualification * Entretien RH approfondi * Entretien métier (mise en situation commerciale) * Prise de références professionnelles Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, expert et à taille humaine ? Rejoignez nous Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 35¿000,00€ à 50¿000,00€ par an Avantages : * Horaires flexibles * Prise en charge du transport quotidien Horaires : * Du lundi au vendredi Rémunération supplémentaire : * Primes Lieu du poste : En présentiel