Descriptif du poste: Votre mission Vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur, en lien étroit avec l'équipe technique et la direction. Le poste est orienté business (75 %), avec une dimension technique et projet (25 %). Développement commercial : * Prospecter et développer un portefeuille clients B2B (domaines, maisons, acteurs de la filière vin). * Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées. * Assurer une veille concurrentielle et sectorielle. * Promouvoir l'image et les solutions WID. * Participer à des salons professionnels en France et à l'international. * Contribuer à la prise de commandes et au développement du chiffre d'affaires récurrent. Accompagnement technique & projets : * Analyser les besoins techniques des clients et recommander les solutions adaptées. * Coordonner et suivre les projets techniques en lien avec les partenaires et équipes internes. * Participer à l'amélioration continue des offres grâce aux retours terrain. Votre environnement de travail * Double rattachement hiérarchique au Directeur des Opérations pour la dimension projets / technique et au Président pour la dimension commerciale * Localisation : Champagne * Rattachement actuel : site de Marsannay-la-Côte (en attente d'un site en Champagne) * Déplacements : réguliers en Bourgogne (jusqu'à 7 jours / mois)   Profil recherché: Votre profil Formation & expérience * Formation Bac+5 (école d'ingénieur ou formation technique équivalente). * Expérience de minimum 5 ans en tant que technico-commercial B2B, idéalement en environnement industriel ou technique. * Anglais professionnel (niveau B2). Compétences * Solide compréhension technique de solutions industrielles. * Compétences en gestion de projets clients. * Capacité à travailler avec plusieurs partenaires métiers. * Fortes compétences mécaniques. Soft-skills * Sens du développement commercial et de la relation client. * Organisation, rigueur et autonomie. * Vision stratégique, esprit d'analyse et de synthèse. * Intérêt pour les environnements techniques et le monde du vin. Rémunération & avantages * Fixe : 45 000 € brut annuel - Variable : 5 % du chiffre d'affaires * Véhicule de fonction