Descriptif du poste: BIOCEANOR est une entreprise spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions logicielles SaaS dédiées à la qualité de l'eau. Soutenue par des investisseurs français et internationaux, dont l'Ifremer, BIOCEANOR développe des outils d'aide à la décision basés sur la surveillance en temps réel et la modélisation prédictive des paramètres environnementaux. Historiquement positionnée sur le secteur de l'aquaculture, l'entreprise accompagne aujourd'hui les plus grands acteurs de l'industrie. Au-delà de la fourniture d'outils logiciels, BIOCEANOR place l'accompagnement client au cœur de sa démarche. Dans le cadre de leur développement, BIOCEANOR créé un poste de Responsable développement commercial F/H.  Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement des ventes de solutions logicielles SaaS auprès de clients B2B dans les secteurs cibles. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de BIOCEANOR sur le marché national et international. Vos missions : * En coordination avec le directeur commercial, proposer des adaptations de la stratégie de vente, être force de proposition sur les orientations de vos marchés et les priorités de développement (pays, segments, partenaires) * Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs aquacoles * Gérer tout le cycle de vente (de la détection d'opportunité à la signature du contrat). * Élaborer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques. * Assurer le suivi régulier des clients et partenaires pour garantir leur satisfaction et favoriser les ventes récurrentes. * Développer les relations à long terme avec les acteurs clés du marché. * Pilotage & reporting : * Remonter les besoins du marché et contribuer à l'évolution de l'offre SaaS. * Aider à la mise en place d'outils de reporting interne et suivi KPIs commerciaux, * Reporter les activités et prévisions de vente au Directeur Commercial. * Leadership : * Partager les bonnes pratiques et accompagner votre équipe (3 personnes) dans leur montée en compétence * Être un référent commercial et business au sein de l'équipe, capable de porter la vision marché et d'aligner les équipes autour d'objectifs communs. * Apporter une lecture stratégique des marchés, anticiper les évolutions et inspirer les orientations produits ou marketing. Profil recherché: De formation supérieure (école d'ingénieur, commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans la commercialisation de solutions logicielles SaaS en B2B, idéalement dans l'un des secteurs suivants : Agrifood Tech, industrie / environnement (cycle de l'eau), Aquaculture ou océanographie. Vous maîtrisez les cycles de vente complexe et avez une bonne compréhension des enjeux techniques et métiers liés à l'eau, aux capteurs connectés ou aux données environnementales. Votre capacité à travailler de manière autonome et proactive, tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires seront des atouts pour votre candidature. Votre niveau d'anglais est courant (l'espagnol serait un plus).  Vous aimez évoluer dans un environnement agile, où la prise d'initiative et la capacité à structurer votre approche commerciale sont valorisées. Vous savez piloter vos priorités et être force de proposition auprès de la direction pour faire évoluer la stratégie go-to-market.