POSTE : Responsable de Comptes & Performance Commerciale Groupe H/F DESCRIPTION : Votre mission principale Rattaché(e) au Directeur Business Development Europe et en lien fonctionnel avec le Directeur BD Groupe, vous coordonnez localement la mise en oeuvre des décisions stratégiques sur votre portefeuille clients, assurez l'interface quotidienne avec les interlocuteurs clients et contribuez activement à la performance commerciale du Groupe à travers des missions transversales. Vos responsabilités Responsable comptes clients (50 % du temps) - Participer aux appels d'offres : études de faisabilité, chiffrage, élaboration et envoi des offres. - Gérer les demandes liées aux prototypes, fins de série, modifications. - Assurer le suivi des projets clients, des commandes à la facturation. - Collaborer avec les ADV, la logistique et les équipes projet pour un démarrage optimal des nouveaux produits/sites. - Suivre les règlements, gérer les litiges, assurer le recouvrement. - Élaborer les prévisions commerciales (budget, plan à 5 ans), analyser les écarts et produire un reporting régulier. Performance commerciale groupe (50 % du temps) - Coordonner les revues CDP (Customer Development Plan) et les Sales Plans associés. - Organiser les revues SACR (Sales Acquisition & Customer Review) avec les différentes régions. - Piloter le pipeline d'acquisition et les reportings commerciaux (KPI Comex, flash reports). - Être le garant du bon fonctionnement des outils BD (Board Sales BPO, DocuSign, Fabriq, etc.). - Participer aux audits IATF/ISO, à la gestion documentaire et aux contrôles internes. - Être acteur de l'amélioration continue des processus liés aux offres commerciales. PROFIL : Formation : Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction commerciale ou business development dans le secteur automobile, avec gestion de comptes clients. Langues : Anglais courant indispensable. Outils : ERP, Pack Office, outils de reporting et bases de données commerciales. Vos atouts pour réussir - Excellent sens de la communication et de la négociation - Organisation, rigueur et capacité à prioriser - Esprit d'analyse et de synthèse - Capacité à travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires - Orientation client et résultats