POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Prospection : Etablir un plan de prospection (déplacements physiques, mailling) Déterminer les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté Développer l'argumentaire de vente Conclure des ventes, gérer l'aspect administratif Revoit la prospection annuelle et la diffuse Administratif : Reporting à la direction Etablir une synthèse des devis COMMERCIAL PME indépendante et familiale spécialisée dans le recyclage, l'extraction en carrière et la négoce de matériaux dans les travaux public en Île de France. Détentrice de la capacité de transport, la société apporte un service de location de camions, de bennes TP, de balayeuse et de transfert d'engins. En pleine expansion Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure. Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidéliser, enquêtes de satisfaction). Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente. Analyse des appels d'offres / demandes de devis reçus (demandes clients) Réalise des devis Gère et suit les tarifs des prestataires extérieurs Gère le classement informatique (tarifs, courriers clients) S'assure des consultations et de la vérification des quantitatifs Réalise des dossiers d'études Fait les demandes d'avoirs Mise à jour hebdomadaire du planning Transmet les élements clients S'informe et maîtrise les prix de ventes des matériaux, coordonées des contacts Validation des factures clients et fournisseurs Gestion et suivi de la clientèle : Réalise des études de marché Assure le suivi des clients après négociation Etablit une relation client Maintien le lien avec sa clientèle actuelle Cherche de nouveaux clients Assure les tournées annuelles de remise de gestes commerciaux, cadeaux d'affaires Assure les relances clients à la semaine Vérifie les factures clients Commercial : Développer un portefeuille de prospects Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale Organise et suit des actions commerciales (participation à des salons, foires) Contribuer au développement de l'image de marque de l'entreprise Coopérer à la performance collective Participer à l'animation de l'activité commerciale Analyse les stratégies de fidélisation via les retours d'opérations Collabore à la stratégie de développement de l'entreprise S'informe régulièrement des techniques de commercialisation de la concurrence et reconnait leur forces et faiblesses ETATS : CA Journalier / mensuel / annuel Previsionnel CA PROFIL : Expérience souhaitée : 2 ans Informatique / outils : Outils bureautiques / Pack Office Langue : Français Diplôme souhaité et/ou requis : Bac +2 (DUT, BTS) dans le domaine de la vente, négociation, relation client SAVOIRS Connaissances des matériaux, prix de ventes, études de marché Excellente maîtrise du lieu d'exécution du contrat et du secteur d'activité maîtrise des notions et techniques commerciales, de vente et de négociation SAVOIR-FAIRE Capacité rédactionnelle Excellente maîtrise des méthodes de négociation maîtrise des dossiers d'appels d'offres maîtrise les techniques commerciales SAVOIR-ETRE Très bon relationnel Capacité d'organisation Force de persuasion