POSTE : Commercial B2b H/F DESCRIPTION : Notre client est spécialisé dans le secteur d'activité de la construction de locomotives et d'autre matériel ferroviaire roulant. L'effectif de la société est compris entre 20 et 49 salariés. Entreprise familiale créée en 1949, nous sommes un acteur de référence du rail, de ses accessoires, du matériel sur mesure et du locotracteur. Forts d'une expertise reconnue internationalement, nous accompagnons plus de 5000 clients sur 17 pays et 5 continents avec un savoir-faire qui va de la conception à la maintenance en passant par la fabrication, la vente ou encore la location. L'organisation du service commercial de la société est ainsi : 1 directeur commercial présent depuis 4 ans 2 assistantes sédentaires présentes depuis plus de 15 ans 1 commercial chargé d'affaire qui peut aller faire des visites clients - sur toute la France. Rattaché au directeur commercial vous intégrez une équipe de 5 personnes. Après une période d'intégration, vous commercialisez nos produits, ainsi que nos solutions techniques produites sur mesure par notre bureau d'études. En définissant un plan d'actions commerciales structuré et efficient, vous suivez et développez un portefeuille clients et prospects sur un secteur qui vous sera affecté, en France et à l'international. Vous gérez un gros volume de demandes entrantes et avez aussi et surtout une réelle appétence pour la prospection, ce qui vous permettra de réactiver des clients, de foisonner et d'identifier de nouvelles cibles. Véritable expert en compréhension des besoins, vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente. Vous aurez à traiter des commandes « catalogue » et d'autres, plus complexes, nécessitant de la conception et de la gestion de projet. Vous serez amené à vous déplacer en France et à l'étranger (2 jours par semaine). Vous produisez un reporting des actions commerciales et des prévisions de ventes. Vous vous impliquez au sein de l'équipe pour bâtir la croissance et les succès de l'entreprise en étant force de propositions. Contrat CDI Rémunération attractive : selon expérience avec variable déplafonné Horaire de journée Poste basé à Persan- 95 - avec des déplacements (prospection) PROFIL : Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un(e) candidat(e) passionné(e) et à potentiel. Votre personnalité sera déterminante : sens du service, engagement et implication, écoute, organisation, autonomie, esprit d'équipe, agilité De formation technique (Industrie, BTP, BE, CPI, Génie Mécanique) ou commerciale, vous alliez une compréhension technique globale à un goût marqué pour le développement commercial. Vous avez une première expérience réussie de la vente de produits techniques auprès de clients industriels ou BTP (Bureau d'Etudes, métallurgie, mécanique). Vous aspirez à évoluer au sein d'une PME dont vous appréciez l'agilité et l'autonomie. Vous maîtrisez l'anglais ce qui vous permet une ouverture à l'internationale.