POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Imaginez gérer les comptes des plus grands groupes du CAC 40 et du SBF 120. Être Key Account Manager chez Hellowork, ce n'est pas juste suivre un portefeuille : c'est accompagner les acteurs majeurs de l'économie dans leurs enjeux de recrutement, avec une vraie influence sur leurs décisions stratégiques. Votre mission ? Fidéliser, développer, structurer des relations durables et les transformer en partenariats à long terme. Concrètement, votre quotidien ressemblera à ça : - Cartographier et développer : Chaque compte est une organisation complexe. À vous d'en comprendre les rouages : identifier les filiales, repérer les bons interlocuteurs (DRH, DSI, achats, communication) et créer des ponts entre les entités. L'objectif : renforcer notre présence, saisir les opportunités et créer des synergies durables. - Construire une stratégie commerciale sur mesure : Vous construirez des plans d'actions adaptés à chaque client, en lien avec leurs enjeux spécifiques. Vous saurez structurer une approche multi-entités et poser les bases d'une relation solide, pilotée avec méthode. - Monter des accords-cadres : Votre rôle : faire avancer les négociations vers des accords globaux, qui sécurisent la collaboration sur le long terme. Vous saurez défendre la valeur de nos solutions et faire converger les attentes multiples de vos interlocuteurs autour d'une offre claire, cohérente et engageante. - Être présent sur le terrain : Vous irez régulièrement à la rencontre de vos clients notamment à Paris les mercredis et jeudis. Vous représenterez Hellowork lors de rendez-vous clés, d'événements, de salons ou de moments plus informels. L'idée : entretenir des relations solides, de confiance, dans la durée. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 74K et 91K, découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe entre 50K et 60K + un variable de 13K à 20K, à 100% des objectifs. Le variable est déplafonné, les objectifs sont faits pour être dépassés - à vous de jouer ! - Une prime booster liée à votre surperformance annuelle, pouvant aller jusqu'à 5K - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé en 2024 : 6000€) - Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction de vos déplacements) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec Raynald, VP Sales et Bleuenn. - Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Loïc, Directeur Exécutif Emploi. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes, avec une capacité à comprendre les organisations étendues, composées de filiales. Vous êtes à l'aise pour naviguer entre différentes directions (RH, achats, marketing, DSI) et créer des synergies qui renforcent les partenariats dans la durée. Votre approche commerciale est structurée, rigoureuse, et tournée vers l'action. Vous savez convaincre, négocier, conclure - mais surtout entretenir une relation de confiance. Vous multipliez les points de contact, adaptez vos messages, et construisez une relation durable qui dépasse la simple vente. Persévérant et stratégique, vous savez que chaque opportunité se prépare en amont. Vous avancez avec méthode, en tenant compte de la saisonnalité des décisions et vous gardez toujours vos objectifs de développement en ligne de mire.