POSTE : Directeur des Ventes France H/F DESCRIPTION : Notre client, leader dans le domaine industriel, basé dans les Alpes-Maritimes, recrute son - Directeur des Ventes GP France H/F Nous recherchons un Directeur des Ventes GP France, prêt à relever des défis pour développer et exécuter la stratégie commerciale d'une entreprise spécialisée dans les produits techniques à destination des Grandes Surfaces de Bricolage (GSB). Vos missions : - Élaborer la stratégie dédiée aux GSB et identifier des leviers pour accroître les parts de marché et la visibilité des produits en magasin. - Piloter les négociations auprès des centrales d'achats nationales pour sécuriser les contrats cadres et les assortiments, tout en consolidant des relations de confiance durables. - Animer, former et manager une équipe de commerciaux répartis sur le territoire français, fixer des objectifs et les soutenir dans leur réalisation via un suivi régulier. - En partenariat avec les enseignes, piloter des actions commerciales pour optimiser le merchandising, les promotions et l'animation sur les points de vente. - Suivre les indicateurs clés (CA, marges, parts de marché) et proposer des ajustements de la stratégie pour atteindre les objectifs nationaux. - Analyser les tendances et ajuster l'offre produit en collaboration avec les équipes marketing et R&D. Avantages liés au poste : - Rémunération attractive : fixe + variable lié à l'atteinte des objectifs - Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable PROFIL : Votre profil : - Formation Bac +4/5 en commerce, gestion ou marketing (école de commerce, université). - Expérience de 5 à 10 ans dans la vente ou la gestion commerciale BtoB, idéalement en produits techniques pour la GSB. - Expérience significative en négociation avec les centrales d'achats nationales. - Connaissance approfondie des enjeux du marché GSB : logistique, merchandising, promotions. - Management d'équipes commerciales sur un périmètre national. - Leadership, esprit analytique et excellentes capacités de communication. - Mobilité et flexibilité pour des déplacements fréquents.