Description du poste : En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez le visage de l'entreprise sur le secteur Nord-Ouest (24 départements). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires et de fidéliser un portefeuille clients variés (grands comptes, distributeurs, institutions). Vos défis : - Conquérir de nouveaux marchés (nucléaire, pompiers, industrie chimique, aéronautique). - Animer un réseau de distributeurs et prescrire nos solutions auprès des donneurs d'ordres. - Participer à des appels d'offres et représenter l'entreprise lors de salons professionnels. Moyens mis à disposition : véhicule de fonction, outils digitaux, formation produit approfondie, équipe soudée et réactive. Vos missions - Prospection active : identifier et démarcher de nouveaux clients (80% du temps), développer le réseau de distributeurs (20%). - Conseil technique : présenter nos solutions, répondre aux appels d'offres, accompagner les clients dans leurs choix. - Fidélisation : entretenir des relations durables avec les clients existants (EDF, ORANO, TOTAL, Armées Françaises, etc.). - Suivi commercial : analyser les performances, remonter les informations marché, participer aux salons et événements sectoriels. - Collaboration interne : travailler en étroite relation avec l'administration des ventes et la direction commerciale. Rythme : déplacements fréquents (2 découcher/semaine), autonomie et réactivité requises. Description du profil : Expérience : - Minimum 5 ans en vente B2B terrain, idéalement dans le secteur des EPI ou de la sécurité industrielle. - Connaissance des marchés nucléaire, pompiers, chimie ou aéronautique : un vrai plus. - Capacité avérée à développer un portefeuille clients et à mener des négociations complexes. Compétences clés : - Force de conviction et aisance relationnelle. - Rigueur dans le suivi des dossiers et la gestion des appels d'offres. - Adaptabilité : savoir s'adresser à des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables sécurité, officiers de pompiers, etc.). - Autonomie et sens de l'organisation. Atouts différenciants : - Connaissance des normes et réglementations liées aux EPI Catégorie 3.