POSTE : Responsable Enseignes - Comptes Clés GMS H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable National des Ventes, vos responsabilités consistent à : - Développer les ventes auprès des centrales d'achat nationales des enseignes indépendantes - Négocier les accords nationaux annuels avec les acheteurs et les adhérents - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale définie par la Direction et assurer l'attente des objectifs (volume, 3 net) - Piloter et suivre l'application des accords sur le terrain au niveau régional - Analyser les performances et mettre en place les actions correctives nécessaires - Décider des actions promotionnelles et commerciales, contrôler l'utilisation des budgets - Prioriser les actions à mener et communiquer les informations aux équipes commerciales Vous travaillerez main dans la main avec la force de vente GMS (chefs des ventes régionaux, responsable national des ventes) et serez soutenu(e) dans vos missions par les équipes internes (service promotion, développement des ventes, category manager, ADV, logistique, juridique). En pratique : > Déplacements hebdomadaires en région parisienne pour mener les négociations > Déplacements ponctuels sur le territoire national avec les chefs des ventes régionaux > 1 jour de télétravail par semaine si souhaité PROFIL : De formation commerciale, vous possédez une solide expérience commerciale terrain, complétée par une fonction siège (marketing, merchandising, trade marketing, category management). Vos compétences : - Expérience obligatoire en négociation d'accords nationaux GMS dans le secteur alimentaire (4 ou 5 tours de négo) - Goût prononcé pour la négociation, capacité à convaincre et défendre vos marges - Esprit d'initiative et agilité pour interagir avec des interlocuteurs variés (acheteurs, chefs d'entreprise) - Vision stratégique, sens de l'analyse et goût des chiffres - Aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe Pourquoi nous rejoindre ? Un poste stratégique, avec un fort impact sur la performance commerciale Une entreprise solide, avec une équipe qui vous accompagne dans vos missions Une grande autonomie, avec des décisions concrètes à prendre au quotidien Un package attractif, à partir de 70K€ Autres avantages : Voiture de fonction, 13ème mois, mutuelle, CSE, RTT, télétravail Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !