POSTE : Responsable Commercial Achats - Ventes H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Achat/Vente (H/F) pour piloter et optimiser notre performance commerciale. La mission principale est la suivante : Rattaché(e) à la direction générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise, en coordonnant les achats et en animant l'activité de vente. Pilotage commercial - Définir avec la direction et mettre en oeuvre la stratégie commerciale achat/vente. - Animer et développer le portefeuille clients (artisans, entreprises générales, collectivités, particuliers). - Assurer le suivi des clients et négocier les conditions commerciales. Achats et gestion fournisseurs - Identifier et sélectionner des fournisseurs engagés en terme de qualité, de sécurité et d'impact environnemental (matériaux de construction, second oeuvre, équipements). - Négocier les conditions d'achat (prix, délais, modalités logistiques, empreinte écologique). - Optimiser les marges commerciales via une gestion efficace des approvisionnements. - Veiller à l'intégration de matériaux plus durables et à la réduction des impacts logistiques. Management et coordination - Encadrer, à terme, une équipe de commerciaux sédentaires et/ou itinérants. - Assurer la coordination avec les équipes logistiques, QSE et administratives. - Veiller à une organisation fluide et sécurisée des flux de matériaux Qualité, Sécurité et environnement - Promouvoir une culture de sécurité dans l'ensemble de la chaîne (stockage, livraison, manipulation des matériaux). - Participer activement à la mise en oeuvre des procédures QSE (Qualité, Sécurité, Environnement). - Contribuer à la réduction des risques professionnels et au respect des réglementations environnementales en lien avec les activités de négoce. Analyse et amélioration continue - Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, sécurité, conformité environnementale). - Proposer des actions correctives ou d'amélioration. - Assurer une veille technique, réglementaire et concurrentielle. Compétences et expérience requises - Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5) - Expérience exigée (5 ans minimum) dans une fonction similaire, idéalement dans le négoce BTP. - Sensibilité marquée aux enjeux QSE, notamment sécurité des personnes et performance environnementale. - Connaissance des matériaux de construction et des circuits d'approvisionnement. - Leadership, rigueur, sens de l'écoute et orientation résultats. PROFIL : Profil recherché - Formation : Bac +2 à Bac +5 en logistique, supply chain ou équivalent. - Expérience : 5 à 10 ans en gestion logistique, avec une expérience confirmée en management d'équipe. - Une expérience dans le secteur du négoce de matériaux ou BTP est fortement appréciée.