POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre Business Line Energie Solutions (ESO), nous cherchons à recruter un Ingénieur commercial (H/F) niveau 2 basé sur le site de Massy. Nous développons des solutions complexes de production d'énergie et de conversion de puissance. Le rôle de l'ingénieur commercial N2 sera de développer son portefeuille commercial pour assurer la prise de commande selon la stratégie commerciale définie par la direction des Ventes. Activités et Responsabilités Définir avec le Directeur des ventes de la BL ses objectifs et les plans d'actions associés Chasser, développer et suivre son réseau de prospects, de clients et de partenaires Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec les équipes AVV et Techniques Présenter et soutenir les offres de son périmètre aux différents événements de promotion (salon, lobbying, etc.) Soutenir et négocier les contrats commerciaux et gérer les litiges clients (pénalités, avenants) Réaliser un reporting consolidé de son activité au niveau du Directeur des ventes de la BL Être référent pour la société et le groupe sur des grands comptes clients dont il a la responsabilité Être garant de l'application du processus Vendre dus référentiel HENSOLDT NEXEYA France. Dans le cadre de son poste l'Ingénieur commercial N2 devra manager une équipe de commerciaux. Savoir-faire Gérer et accompagner les situations difficiles avec les clients, : avenants, dérives projets Négocier et conclure Contribuer aux actions d'amélioration continue Maîtriser les outils bureautiques et ERP Savoir-être Communication Conviction Écoute Engagement Esprit d'équipe Leadership - Télétravail flexible jusqu'à 50% du temps de travail effectif - Aide à la parentalité via la mise en disposition des places en crèche - Indemnités vélos (plafond 200€) - Microdons -Permettant de faire un don mensuel à l'association de votre choix microDON : entreprise sociale pionnière du micro-don - Possibilité pour les collaborateurs de participer à des événements RSE organisés par l'entreprise (ex : Course de la Jonquille, World Clean Day, collecte des Banques Alimentaires) - CSE attractif (événements, jeux concours, offres négociées) - Aides au logement - Tickets restaurant PROFIL : Profil requis De niveau Ingénieur et/ou de formation commerciale avec une forte culture technique Expérience confirmée d'Ingénieur(e) Commercial(e) minimum 8 à 10 ans dans un environnement industriel Bonne connaissance des marchés de l'entreprise en particulier les énergies et la défense Maîtrise de l'anglais commercial et conversationnel car le contexte du poste est international Relations de travail Relations internes : Service Commercial, Service Marketing/communication, BL, Direction des Opérations/ Ingénierie, Service fonctions transverses (Juridique/compliance, RH, Qualité, finance, achats) Relations externes : Partenaires institutionnels, Clients/prospects, Groupe HENSOLDT