RESPONSABILITÉS : Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l'activité du pôle en définissant et en mettant en œuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics. Véritable chef d'orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l'entreprise sur ce marché. Vos missions principales : Pilotage et développement commercial • Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale; • Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire); • Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics; • Participer à l'élaboration et au suivi des appels d'offres publics; • Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales. Animation et coordination • Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics; • Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier; • Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences; • Assurer le reporting régulier des performances et des plans d'action. Gestion et pilotage • Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l'activité; • Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe; • Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi. Management • Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP); • Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs; • Faire vivre au quotidien les valeurs de l'entreprise et développer l'engagement de l'équipe. PROFIL RECHERCHÉ : • Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, gestion, affaires publiques ou équivalent. • Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans le pilotage commercial BtoB, idéalement dans le secteur public, énergétique ou services aux collectivités. • Excellentes compétences en management, gestion de projet et relation client. • Maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d'offres. • Leadership, esprit d'analyse, sens stratégique et aisance relationnelle. Véhicule de fonction Avantages Izi confort : 12 Jours RTT + Prime sur objectif annuelle+ Intéressement + Mutuelle / Prévoyance + CE + Carte Ticket restaurant. Conformément aux engagements pris par IZI confort en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, sous réserve de l'accord de la Médecine du Travail.