POSTE : Ingénieur d'Affaires - Commercial en Alternance H/F DESCRIPTION : Développement commercial - Réaliser de la prospection téléphonique et e-mail pour identifier de nouveaux opérationnels. - Maintenir à jour un tableau de prospection structuré avec un suivi des opportunités et des retours reçus ou non. - Construire et mettre à jour des plans de comptes clients (présentation, cartographie, enjeux, contacts clés). - Participer à des rendez-vous clients en binôme avec un tuteur pour entretenir la relation et fidéliser les comptes. - Participer à la réponse aux appels d'offres et aux activités d'avant-vente. - Réalisation de reportings commerciaux et d'indicateurs de performance. - Veille concurrentielle et sectorielle sur les tendances du marché IT et ESN. - Contribution à la stratégie de positionnement de l'agence sur certains comptes clés ou secteurs (industrie, transport, assurance/retraite, défense). Recrutement & coordination - Sourcer des profils IT via les jobboards (Turnover IT, Hellowork, APEC, LinkedIn, etc.). - Réaliser des préqualifications téléphoniques et organiser les entretiens avec les commerciaux, direction d'agence et clients. - Participer au processus de recrutement des consultants : sélection des candidats, entretiens, suivi des candidatures. - Assurer un suivi opérationnel des consultants en mission : points réguliers, accompagnement, montée en compétence. - Participation à des salons ou forums de recrutement en tant que représentant(e) d'Infotel. Relation interne & vie d'agence - Participer aux réunions hebdomadaires avec les équipes commerciales, RH et direction d'agence. - Aider à l'organisation d'événements d'agence (afterworks, petits-déjeuners, salons). - Contribuer à la communication interne et externe : rédaction de supports, mises à jour de contenu pour les événements ou réseaux sociaux. (LinkedIn) PROFIL : Compétences & qualités requises - Très bon relationnel, sens de l'écoute et aisance téléphonique. - Bonne capacité de synthèse et d'analyse des besoins clients. - Rigueur, organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs tâches en parallèle. - Appétence pour les environnements techniques / IT. - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Word).