POSTE : Commercial B2b H/F DESCRIPTION : Notre client est un des leaders mondiaux dans la fabrication de systèmes de contrôle d'accès électronique. Entreprise en pleine croissance qui a su garder sa culture humaine et collaborative, elle assure un environnement de travail stimulant et orienté innovation. Proche de ses partenaires et fournisseurs, l'entreprise met un point d'honneur à se développer avec audace, ouverture d'esprit et collaboration inter-équipes. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Ingénieur Commercial Hospitality F/H pour la Bretagne, les Pays de la Loire et la Normandie. Rattaché(e) au Business Manager Hospitality France, vous serez en charge du développement commercial de notre gamme de produits sur le secteur Hospitality Nord-Ouest. Votre clientèle : hôtels, résidences hôtelières, étudiantes, de tourisme ou d'affaires, hôtellerie de plein air, etc. Vos principales responsabilités : : - Mener des actions de prospection pour développer le portefeuille client ; - Gérer et fidéliser un portefeuille de clients et de prospects ; - Animer et suivre le réseau de distributeurs ; - Réaliser des analyses de marché et de la concurrence ; - Participer à des salons professionnels et journées techniques ; - Suivre l'avancement des projets avec les équipes internes et partenaires ; - Participer aux référencements auprès des chaînes hôtelières ; - Collaborer avec les éditeurs de PMS, applications mobiles, bornes de self check-in/out. PROFIL : Profil recherché : Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques (idéalement en sûreté électronique, sinon en solutions technologiques pour hôtels type Wifi, intégrateurs domotiques) La connaissance du secteur de l'hôtellerie est un plus. Sens commercial, autonomie et excellent relationnel. Esprit d'analyse et force de proposition. Capacité à s'organiser et gérer un large secteur géographique en toute autonomie.