POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : Vous avez une forte capacité de conviction et de partage avec vos clients, qu'ils soient internes ou externes ? Votre parcours vous a convaincu que votre vocation est d'exceller dans le domaine commercial ? Vous souhaitez contribuer de manière significative à la construction et au développement commercial d'une entreprise en croissance ? Vous faites preuve de détermination exceptionnelle et d'une persévérance remarquable, tout en étant un(e) vrai(e) team player ? Enfin, votre nature enthousiaste, souriante et positive est véritablement contagieuse ? Si vous avez hoché la tête à chacune de ces questions, alors postulez en tant que Sales Development Representative H/F/X au sein de la société Provectio ! En tant que SDR, vous êtes rattaché.e au CMO et accompagnez l'équipe marketing dans le but de transformer les potentiels prospects, identifiés à travers les actions marketing déployées par Provectio (MQL) en opportunités commerciales (SQL). Vos missions : Prospection et qualification des leads : - Contacter et qualifier les leads générés par l'inbound marketing (MQL), notamment issus des événements (webinars, salons, etc.) - Exploiter une base de données existante de 3000 contacts pour initier des prises de contact ciblées. - Réaliser des actions de prospection à froid sur les comptes du territory plan défini avec les Account Executives (150 PME identifiées). Exécution de campagnes commerciales : - Piloter des campagnes mensuelles autour d'offres ou de thématiques définies. - Adapter les messages en fonctions des cibles identifiées : DAF, DSI, RSSI ou dirigeants. - Suivre les performances de chaque campagne et assurer un reporting précis. Collaboration interéquipes : - Travailler en lien étroit avec l'équipe marketing pour enrichir les campagnes, améliorer la qualification des leads et ajuster les messages. - Assurer un passage fluide des leads qualifiés aux Account Executives pour traitement commercial. Amélioration continue : - Participer à la structuration et à l'optimisation des workflows de prospection et de qualification. - Remonter les feedbacks terrain pour améliorer les messages, les offres mises en avant et la qualité des MQL. - Contribuer à l'automatisation des tâches répétitives et à l'enrichissement des outils CRM. - Poste basé à Rennes - Statut ETAM, contrat 39h. - Rémunération : 30/45€ package annuel brut (fixe de 30k € plus variable sur objectif). - Avantages : Tickets Restaurants, Mutuelle d'entreprise. - Télétravail envisageable Préqualification téléphonique et entretien avec Corentin, Consultant en recrutement chez Happy to meet you Entretien avec Bertrand Duménil, CMO de Provectio Entretien avec Régis MAINETTI, CSO de Provectio puis entretien avec certains membres de l'équipe Provectio PROFIL : - Vous êtes issu.e d'une formation commerciale (Bac +3/5) en école de commerce et cursus universitaire et vous avez une première expérience dans le domaine de la prospection et du développement commercial. - Vous avez déjà travaillé dans un domaine mettant en avant votre capacité à identifier des besoins clients et proposer des solutions adaptées (idéalement dans le service en BtoB : IT/Télécom/SaaS). - Vous êtes reconnu.e pour vos excellentes compétences relationnelles, votre réactivité et votre sens du service client. - Votre aptitude à communiquer de manière claire et persuasive est un atout essentiel et vous êtes en mesure de vous adapter à différents interlocuteurs. - Vous maîtrisez l'utilisation d'outils de pilotage commercial, notamment CRM (la connaissance de Salesforce est un plus) et vous êtes à l'aise avec les outils digitaux, notamment orientés Growth Hacking. - Vous avez l'habitude d'évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté résultats. - Vous êtes rigoureux.se et bien organisé.e.