POSTE : Commercial Manager Strategic Account Kam - Aéro H/F DESCRIPTION : Rattaché au Regional Commercial and Business Development Director, vous aurez pour principales missions de : * Continuer à développer et à entretenir les relations avec les clients existants et nouveaux, * Assurer la liaison avec les fonctions internes pour tenir à jour les activités et la documentation des comptes, * Fournir des informations et maintenir la base de données CRM, tout en évaluant les opportunités potentielles de chaque prospect, * Assister aux salons professionnels et aux séminaires clients/fournisseurs, * Aider à développer la base de fournisseurs et à évaluer les capacités des fournisseurs, tout en identifiant de nouveaux fournisseurs potentiels, * Atteindre les objectifs de performances individuelles, * Élaborer des réponses aux demandes de devis et veiller à ce qu'elles soient transmises au client dans les délais impartis, * Développer et maintenir une prévision complète et précise des nouvelles ventes, * Diriger et gérer le processus de vente pour les projets, depuis le lancement du processus de vente jusqu'à la signature du contrat, * Soutenir les projets de l'équipe commercial afin d'atteindre les buts et objectifs de l'équipe ; entreprendre d'autres tâches et missions qui peuvent être attribuées et qui sont appropriées au poste. Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative. Peu de déplacements. PROFIL : * Expérience : Expérience confirmée en gestion de comptes dans l'industrie aéronautique, * Connaissances techniques : Expertise dans le domaine des fixations aéronautiques requise, * Langues : Maîtrise de l'anglais indispensable pour travailler dans un environnement international, * Compétences : Capacité à développer des relations clients, aptitude à la négociation, sens de l'organisation et de la coordination, * Une maîtrise de l'informatique (Niveau Excel avancé).