POSTE : Chef des Ventes H/F DESCRIPTION : Nous recherchons notre futur Chef des ventes H/F en CDI pour intégrer notre entreprise Midi Caoutchouc située à Colomiers. MIDI CAOUTCHOUC est une société du Groupe Efire, et est spécialisée depuis plus de 50 ans dans la distribution et la transformation des caoutchoucs, mousses et matières plastiques pour l'aéronautique, le navale, le ferroviaire, l'automobile, la défense, le BTP et le bâtiment Dans le cadre d'un remplacement et rattaché(e) au directeur commercial groupe vous évoluerez au sein d'une équipe de 7 personnes. Votre expertise sera au centre du développement commercial des services avec l'accompagnement des équipes de deux sites : COLOMIER (31) et MERIGNAC (33). Reconnu dans votre rôle de manager, vous encadrerez et animerez : - L'équipe de technico-commerciaux itinérants (5 personnes), - L'ADV du site de Colomiers (7 TC sédentaires), - La responsable ADV du site de Mérignac. La montée en compétences, la motivation et l'animation de votre équipe sont au centre de votre gestion. Au quotidien, vous assurerez les missions suivantes : - Développer le chiffre d'affaires en cohérence avec les priorités stratégiques de l'entreprise (ventes croisées, priorisation des clients, et distribution ciblée), - Garantir la rentabilité et la marge brute des activités, - Superviser les actions commerciales, des négociations jusqu'au suivi des indicateurs de performance. - Appliquer et ajuster la stratégie commerciale et la stratégie du groupe en fonction des objectifs définis par la direction. - Contribuer à l'amélioration continue des outils et des processus (ERP, méthodes de chiffrage, reporting). - Gérer la base de données commerciale. En rejoignant notre société, vous aurez : - Mutuelle - Prévoyance - Part variable selon atteinte des objectifs - Prime d'intéressement selon les résultats - Tickets restaurants PROFIL : Titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac +4/5). Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. Vous possédez un leadership affirmé, avec une capacité à fédérer et motiver des équipes. Vous maîtrisez les entretiens annuels ainsi que les processus de recrutement. Votre expertise technique inclut une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi qu'une solide compréhension des enjeux financiers et de la gestion des marges. Vous êtes à l'aise avec les outils ERP et excellez dans l'utilisation des outils de reporting et de gestion tels qu'Excel et CRM. Rigueur, adaptabilité, esprit analytique et excellente communication sont vos atouts principaux. Vous serez amené à vous déplacer sur le site de Mérignac et en région Lyonnaise.