Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Général, l'Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e)/ Directeur(trice) Commercial(e), se devra d'assurer le développement commercial des demandes et projets à forte composante technique. Il/elle sera un véritable bras droit pour le Directeur Général sur toutes les questions d'ordre technique en collaboration avec les Développeurs et opèrera des choix en matière de plateforme de développement, d'infrastructure et d'innovation pour l'entreprise. Accompagné(e) par l'un des associés historique, l'Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e)/ Directeur(trice) Commercial(e) prendra progressivement en charge un portefeuille client et les réponses aux Appels d'Offres publics (analyse du cahier des charges, reformulation, compréhension des besoins fonctionnels, traduction en solution technique, évaluation de la charge et chiffrage commercial). Il/elle s'appuiera sur une équipe de Développeurs, Intégrateurs et SEO expérimentée, qui aura vocation à s'agrandir en fonction du développement de l'entreprise. Profil recherché: * Diplômé(e) de l'enseignement supérieur de niveau BAC+5, vous avez idéalement une expérience de minimum 5 ans sur une fonction similaire, * Au-delà de votre appétence pour les projets de transformation digitale et la relation client, vous êtes doté(e) d'une forte dimension commerciale et entrepreneuriale et vous maitrisez les techniques de réponses aux Appels d'Offres, de vente et de négociation commerciale, * Orienté(e) résultats, vous avez envie de conquérir le marché et d'échanger avec des interlocuteurs de haut niveau, * Vous possédez de bonnes qualités rédactionnelles notamment pour la rédaction des documents fonctionnels et techniques et vous avez une approche méthodologique mais aussi pragmatique dans la recherche de solutions adaptées, * Vous avez de l'expérience en vente de solutions logicielles / digitales, en lien avec une équipe de Développeurs.