Descriptif du poste: Sous la direction du président, votre potentiel permettra de : Enrichir notre portefeuille client moyens et grands comptes : Démarcher de nouveaux clients moyens / grands comptes pour enrichir notre portefeuille clients et analyser leurs besoins Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise auprès de moyens et grands comptes Être capable d'intégrer des réseaux, créer des relations avec des acteurs de l'écosystème Season Analyser et répondre à des appels d'offres, avec un premier niveau technique Être garant du processus commercial : Renseigner et documenter les clients sur les produits/services via tous les canaux nécessaires Préparer et animer les rendez-vous commerciaux Rédiger et personnaliser nos offres commerciales et devis. Négocier les offres commerciales et prix auprès des clients en fonction des objectifs de l'entreprise Assurer le suivi commercial : Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés Avoir une forte capacité d'écoute, une très bonne connaissance des secteurs d'activité, des problématiques clients cibles ainsi que des actifs sur lesquels nous souhaitons intervenir   Pourquoi nous rejoindre : Politique attrayante de primes et variable déplafonné La chance de rejoindre une société en pleine croissance qui sera grâce à toi l'éditeur numéro 1 dans le secteur de l'enseignement supérieur ! Profil recherché: Les pré-requis : Tu disposes d'une expérience réussie d'au moins 3 ans minimum en tant que commercial(e) Tu as déjà évolué dans une ESN ou chez un intégrateur, avec une solide compréhension des offres de projets informatiques et des solutions cloud Tu es capable d'initier et rédiger des propositions commerciales de projets informatiques en autonomie, de mobiliser les ressources nécessaires et tu sais défendre les propositions auprès des décideurs clients. Un atout en plus si tu as déjà une expérience dans le secteur de l'enseignement supérieur ! Mais avant tout, tu as envie d'intégrer une équipe dynamique où tu pourras évoluer ! Au-delà de tes compétences, nous recherchons une personne passionnée, curieuse, force de proposition, qui a le sens du partage. Si c'est ton cas, tu es le/la candidat(e) idéal(e) pour nous rejoindre !