POSTE : Ingénieur d'Affaires Travaux Utilités - Secteur Tertiaire H/F DESCRIPTION : ENTREPRISE Créé en 2019, notre client est une entreprise de la Greentech qui accompagne les industriels dans leur transition énergétique en alliant performance et décarbonation. Grâce à sa forte expertise métier et à son logiciel SaaS d'Energy Management & Optimisation System (EMOS), l'entreprise optimise la consommation d'énergie et d'eau, tout en réduisant les émissions de CO2. En quelques années cette entreprise - rentable depuis sa première année d'existence et en très forte croissance depuis sa création - compte aujourd'hui 50 personnes et a développé un important écosystème de partenaires, s'est imposée comme un acteur clé du marché de la transformation durable de l'industrie. Elle accompagne plus de 100 grands clients industriels, très souvent multi-sites, dans leur trajectoire de décarbonation et de meilleure gestion de l'énergie. La force de l'entreprise consiste à allier l'expertise de pointe d'ingénieurs spécialisés en performance énergétique, à la puissance d'un logiciel développé par une équipe de développeurs passionnés. ET ainsi de pouvoir proposer à ces clients un accompagnement de A à Z de leurs projets d'efficacité énergétique et de décarbonation (projets clés en main y compris le financement), dans l'industrie comme dans le secteur Tertiaire. Souhaitant accélérer la croissance de son activité de projets clés en main sur le secteur Tertiaire, l'entreprise crée un poste dédié d'ingénieur d'affaires au sein de sa BU Travaux. Poste basé à Angers (49). VOS MISSIONS Drectement rattaché(e) au Directeur de la BU Travaux, vous êtes le business developer de cette entité. Au sein de l'équipe Travaux composée de 5 personnes, vous avez pour mission de faire connaître et de vendre l'offre « projets clé en main » de l'entreprise dédiée au Tertiaire avec pour cibles prioritaires les secteurs suivants : GMS, cliniques, entrepôts. Vous devrez à la fois conquérir de nouveaux clients et développer l'écosystème de partenaires installateurs et apporteurs d'affaires sur ces marchés. Vos missions principales sont les suivantes : - Participation au ciblage et à la qualification des cibles prioritaires à adresser - Assurer les missions de prospection sur votre marché - Mener les rendez-vous de qualification auprès de prospects - Elaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques de la BU - Soutenir les propositions commerciales et mener les négociations contractuelles auprès des clients, en assurant la rentabilité de chaque projet - Réaliser le reporting commercial auprès de votre manager : suivi régulier des opportunités dans le CRM (Salesforce) - Entretenir des relations solides avec les clients, et augmenter le potentiel des comptes - identifier et développer l'écosystème partenaire Vous participerez également par vos retours d'expérience aux réflexions avec le marketing sur les futures campagnes à mener (sujets, interlocuteurs à adresser, timing, salons ). Pour réaliser votre mission vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège comme le Marketing et l'équipe de lead génération et prise de RDV . PROFIL : VOTRE PROFIL Diplômé(e) d'un Bac +2 minimum, dans un cursus de formation commerciale ou technique. Vous disposez d'une première expérience commerciale de 3 à 5 ans et avez une forte appétence pour les sujets techniques. idéalement vous disposez de connaissances sectorielle du marché du tertaire sur les cibles prioritaires de l'entreprise (santé, grosses collectivités, GMS, logistique et entrepôts frigorifiques, ) Des connaissances dans le domaine des projets d'efficacité énergétique liés aux utilités (froid, CVC ou récupération de chaleur), de la gestion de projets dans le secteur tertaire et/ou de la règlementation et des aides au financement de ces projets (CEE, décret BACS, ) serait fortement appréciées. Vous maitrisez : - Les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification du besoin jusqu'au closing sur des deals en contexte multi interlocuteurs. - Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée - Orienté résultats vous avez un attrait réel pour la vente offensive et la conquête de nouveaux comptes, comme pour le réseautage au sein de votre écosystème Vous êtes autonome dans votre organisation et vos actions sur le terrain, et saurez être pro-actif et force de proposition concernant les processus et outils. Vous aimez les challenges et souhaitez rejoindre un