POSTE : Ingénieur d'Affaires - ESN - Secteur Bancaire H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, notre client recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires expérimenté(e), avec une bonne connaissance du modèle sales ESN. Le poste est axé sur trois dimensions clés : Business développement - Identifier, négocier et conclure des prestations de services à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes bancaires. - Développer et fidéliser un portefeuille clients, en adressant des besoins complexes et stratégiques. - Mener l'ensemble du cycle de vente de manière autonome : prospection, qualification, proposition, closing. Recrutement & management - Sélectionner et encadrer une équipe de consultants spécialisés. - Suivre les missions, gérer les plans de carrière et favoriser la fidélisation. Pilotage de centre de profit - Être garant du chiffre d'affaires et de la marge de votre activité. - Construire une stratégie de croissance durable sur votre périmètre. Approche hybride : régie & engagements forfaitaires - Le poste couvre à la fois des missions en régie et des modèles à engagement type centre de services (CDS), centre de compétences (CDC) ou forfait. - Vous devrez être capable de qualifier les besoins clients en fonction de leur maturité et de leur organisation, et de proposer l'approche commerciale la plus adaptée. PROFIL : Formation : Bac +5. Expérience : - Minimum 2 à 3 ans d'expérience commerciale réussie dans une ESN, sur un modèle orienté vente de prestations techniques. - Bonne connaissance du secteur bancaire exigée. Qualités attendues : - Présentation et communication exemplaires, capacité à convaincre et à évoluer dans des environnements exigeants. - Forte réactivité, intelligence de situation, appétence pour le challenge commercial. - Goût du résultat, esprit entrepreneurial, autonomie et ambition.