Description du poste : Missions principales : En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs . Vos responsabilités : Développement commercial * Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux. * Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB . * Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques.). Appels d'offres & marchés publics***Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés . * Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités.). * Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques. Négociation & rentabilité * Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs. * Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité. Stratégie & reporting * Contribuer à la stratégie commerciale nationale . * Assurer un reporting clair et régulier à la Direction. * Réaliser une veille concurrentielle et marché. Rémunération & conditions * Fixe : 45 600 € brut/an * Variable attractif selon résultats * Statut : Cadre - forfait jours * Déplacements ponctuels en France * Secteur : Solutions techniques innovantes - BtoB industriel & institutionnel Description du profil : Profil recherché Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable. Compétences clés * Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques . * Expert(e) en marchés publics , appels d'offres, référencement UGAP. * Maîtrise de la prospection grands comptes , prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs. * Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes . * Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée . * Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG). Soft skills indispensables * Autonomie, rigueur, exemplarité. * Posture commerciale mature, orientée solutions. * Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs). * Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.