Description du poste : Contexte Véritable entrepreneur au sein de son périmètre, le Responsable Affrètement pilote et développe l'activité affrètement de son agence. Il est garant de la performance opérationnelle, économique et commerciale du service. Doté d'un fort esprit business, il participe activement au développement de l'agence, qu'il structure et anime lui-même. Missions principales Pilotage et développement: - Créer, structurer et développer le service affrètement de l'agence. - Mettre en place les process, outils et reporting nécessaires à la performance. - Identifier et activer les leviers de croissance de l'activité (nouvelles lignes, partenariats, diversification). - Élaborer le budget, suivre les indicateurs de rentabilité (CA, marge, taux de service). Affrètement et opérations: - Organiser et optimiser le transport des marchandises (national / international) dans le respect du meilleur rapport qualité / coût / délai. - Sélectionner, négocier et fidéliser les sous-traitants transporteurs. - Suivre l'exécution des contrats et résoudre les litiges éventuels. - Être garant de la conformité réglementaire et du respect des procédures internes. Développement commercial: - Développer et fidéliser un portefeuille clients sur le périmètre régional. - Prospecter de nouveaux clients et transporteurs. - Analyser les besoins clients, proposer des solutions adaptées et rentables. - Répondre aux appels d'offres et construire les grilles tarifaires achat/vente. - Représenter l'agence sur le territoire et contribuer à son rayonnement commercial. Management: - Recruter, former et accompagner son équipe d'affréteurs. - Fédérer autour d'un projet commun et diffuser la culture de la performance. - Fixer des objectifs clairs et suivre la progression des collaborateurs. - Développer les compétences et favoriser l'autonomie. Description du profil : Profil recherché Formation et expérience: - Bac +2 à Bac +4 en Transport / Logistique / Commerce. - Minimum 7 ans d'expérience en affrètement, dont une expérience confirmée en management. - Bonne connaissance du marché transport régional et de son tissu économique. - Maîtrise des outils informatiques et de l'environnement SI transport. - Anglais professionnel . Compétences techniques: - Solide expertise en affrètement national et international. - Connaissance fine de la législation et des tarifications transport. - Maîtrise des techniques d'achat et de vente de prestations de transport. - Capacité d'analyse et d'optimisation des flux. Compétences comportementales clés - Esprit entrepreneur : autonome, orienté résultat, force de proposition. - Fibre commerciale : développeur, négociateur, orienté client. - Leadership : manager inspirant, capable de créer et animer son équipe. - Agilité et adaptabilité : à l'aise dans un environnement en évolution rapide. - Culture du résultat et du challenge. - Esprit d'équipe et sens du service. - Rigueur et fiabilité dans l'exécution opérationnelle.